11月初，雷軍在GGV(紀(jì)源資本)15周年年會(huì)上發(fā)表主題演講，稱“未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大”。無(wú)獨(dú)有偶，一年前李彥宏在百度聯(lián)盟峰會(huì)上也早已做出預(yù)測(cè)，看好“新企業(yè)級(jí)軟件”，認(rèn)為企業(yè)軟件服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊。

　　似乎與二位大佬“遙相呼應(yīng)”，阿里的釘釘已由“掛靠在來(lái)往事業(yè)部下的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，到如今獨(dú)立為釘釘事業(yè)部”，上升為阿里的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)。而同為企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)的另一位玩家IMO班聊，試運(yùn)營(yíng)不到4個(gè)月，就已獲得金沙江創(chuàng)投、UMCCapital、富厚資本、吉梵資產(chǎn)等一眾國(guó)內(nèi)知名風(fēng)投的1.4億元融資，在這個(gè)被稱為“資本寒冬”的季節(jié)，不得不令人羨慕?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。

　　巨頭與資本，為何青睞這個(gè)市場(chǎng)?

　　先看兩組數(shù)據(jù)。2014年，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的目標(biāo)企業(yè)直接ToC的占比下降為60%，而企業(yè)級(jí)服務(wù)公司獲得了全美風(fēng)險(xiǎn)投資的40%。同樣是2014年，中國(guó)風(fēng)投把95%的錢投給ToC的企業(yè)，投給ToB企業(yè)的只有5%。

　　這兩組數(shù)據(jù)，并不是說(shuō)在軟件服務(wù)市場(chǎng)中國(guó)和美國(guó)截然相反，而說(shuō)明的是二者互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，中國(guó)市場(chǎng)正在遵循美國(guó)市場(chǎng)的軌跡而變化——早些年，美國(guó)風(fēng)投同樣把絕大多數(shù)錢投給ToC的企業(yè)，正如前兩年的中國(guó)。

　　“資本寒冬”即是對(duì)這個(gè)結(jié)論最好的證明。前兩年，國(guó)內(nèi)資本競(jìng)相追逐ToC軟件服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)成為人人必談的話題，甚至一個(gè)未成形的團(tuán)隊(duì)都能融到天使投資。用一句刻薄的話說(shuō)，那時(shí)的投資人才真的是“天使”。然而，直到今年下半年，隨著ToC市場(chǎng)的飽和、巨頭之間的兼并、BAT的收割，資本開始對(duì)ToC市場(chǎng)失去信心。相反，與之對(duì)立的ToB軟件服務(wù)市場(chǎng)則才剛剛開始。所以，這也解釋了為什么IMO班聊4個(gè)月時(shí)間可以獲得1.4億元的融資。

　　“逐利是資本的第一屬性”，中國(guó)和美國(guó)的投資人將嗅覺從ToC轉(zhuǎn)移到ToB，這并非巧合，而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，其服務(wù)屬性的不斷成熟。正如總理倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，大勢(shì)才剛剛開始。

　　企業(yè)軟件服務(wù)，發(fā)展空間在哪里?

　　微信的Slogan是“一個(gè)生活方式”，而有趣的是，釘釘?shù)腟logan是“一個(gè)工作方式”，顯然是想成為企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)的“微信”。當(dāng)然，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)剛剛開始，其能否如愿我們先不下定論。只是通過(guò)這個(gè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信在ToC市場(chǎng)成長(zhǎng)的軌跡，ToB市場(chǎng)也許也可以。

　　馬化騰給微信定的終極目標(biāo)是連接一切，第一步就是連接人與服務(wù)。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從支付到金融，從音樂(lè)到閱讀，從電影到購(gòu)物，從打車到旅游，我們現(xiàn)在能想到的生活方式，微信基本包括。

　　而目前來(lái)看，微信在ToC市場(chǎng)的連接是成功的。微信發(fā)布的《2015年微信生活白皮書》顯示，其9月平均“日登陸用戶”5.7億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過(guò)20種語(yǔ)言。此外，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。其通過(guò)微信，基本可以記錄用戶一天的“行為”。

　　顯然，由于微信占據(jù)了C端溝通市場(chǎng)，其距離C端的“人”與“服務(wù)”也就最近，連接也就更方便。同理可得，只要能夠牢牢抓住B端溝通市場(chǎng)，連接B端的“企業(yè)”與“服務(wù)”也就不難。而且，由于B端的服務(wù)市場(chǎng)更具消費(fèi)力和成長(zhǎng)性，其價(jià)值空間更具想象。

　　細(xì)想一下，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品完成的服務(wù)，其實(shí)大多數(shù)是在工作場(chǎng)景下完成的，而且是剛性支出。如差旅、打車、宴請(qǐng)、辦公用品、培訓(xùn)、顧問(wèn)……這些都是企業(yè)的固定支出。

　　而這些，作為大公司還好，其有一套成熟的結(jié)算和報(bào)銷流程，而且可以通過(guò)談判拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠或者低于市場(chǎng)價(jià)的協(xié)議價(jià)。但是，作為中小企業(yè)，這些它們都很難實(shí)現(xiàn)，一是它們不會(huì)花錢去建一套復(fù)雜的報(bào)銷系統(tǒng)，二是它們沒(méi)有能力去與服務(wù)商談判。所以，它們希望有一個(gè)平臺(tái)能夠連接自己與服務(wù)商，既縮短其內(nèi)部工作流程，又能統(tǒng)一拿到價(jià)格優(yōu)惠。

　　而這一模式，B端溝通工具其實(shí)就可以完成。我們想象一個(gè)場(chǎng)景，A公司與B聊天軟件達(dá)成合作，所有員工工作溝通全部使用B軟件，B軟件獲得所有A公司員工的信息。B軟件與C打車軟件合作，只要是B聊天軟件的用戶在工作場(chǎng)景下用C軟件打車，則不用支付費(fèi)用，C軟件月底會(huì)自動(dòng)從A公司扣款。如此一來(lái)，因?yàn)锽軟件，A公司省去了一套的報(bào)銷流程，對(duì)于企業(yè)而言這就是價(jià)值。

　　所以，類比微信，ToB市場(chǎng)的軟件服務(wù)，其背后是企業(yè)場(chǎng)景下O2O+企業(yè)支付。今天，微信的成功，正是明天企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)的發(fā)展空間。

　　這個(gè)市場(chǎng)，BAT誰(shuí)最有戲?

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈流行一句話：世界是你們的，也是BAT的，但歸根結(jié)底是BAT的。這反應(yīng)了一個(gè)現(xiàn)象，在如今的互聯(lián)網(wǎng)江湖，任何細(xì)分行業(yè)都逃不過(guò)BAT的“收割”。所以，作為可能產(chǎn)生另一個(gè)“微信”的企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)，自然也很有可能成為BAT的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我們來(lái)看下BAT如今或未來(lái)可能布局這個(gè)行業(yè)的“能力值”：

　　騰訊

　　前面說(shuō)過(guò)，馬化騰對(duì)微信的終極目標(biāo)是連接一切，而微信所要連接的主要是這兩個(gè)維度——人與服務(wù)、企業(yè)與服務(wù)。

　　在人與服務(wù)這個(gè)維度上，由于微信占領(lǐng)了C端溝通市場(chǎng)，其自然而然占領(lǐng)了C端的服務(wù)連接市場(chǎng)。但在B端，雖然騰訊很早就預(yù)見性地推出了企業(yè)QQ，后來(lái)微信又推出了企業(yè)服務(wù)號(hào)，但都未能真正形成影響力，離連接服務(wù)還相差甚遠(yuǎn)。原因很簡(jiǎn)單，人在不同的場(chǎng)景下，需要不同的溝通工具。陌陌、淘寶旺旺、YY語(yǔ)音......它們你能夠在微信之下生存或崛起即是證明。

　　所以，微信顯然不是為工作和企業(yè)場(chǎng)景而生，從其一出生，違和感就一直存在，而且微信在C端越強(qiáng)大，其離B端則越遠(yuǎn)。未來(lái)，騰訊想要在B端市場(chǎng)同樣稱霸，我認(rèn)為其應(yīng)該需要一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。憑借其強(qiáng)大的社交基因和渠道能力，應(yīng)該會(huì)成為未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)中的主角之一。

　　阿里

　　作為商業(yè)化最成功的的一個(gè)巨頭，阿里巴巴最渴望的就是能有一款類似微信這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，幫其連接消費(fèi)端和商家端。所以，馬云才會(huì)在微信剛火時(shí)強(qiáng)推來(lái)往，希望能夠在連接人與服務(wù)這一維度與騰訊一決高下，結(jié)果大家也都看到，微信就像離弦之箭，無(wú)人能擋。而正是在這樣的情況下，馬云想到了另一個(gè)連接消費(fèi)端和商家端的維度——企業(yè)與服務(wù)，正式推出釘釘，迂回與微信PK。

　　釘釘作為一個(gè)B端的產(chǎn)品少了很多C端的牽絆，未來(lái)如果能夠憑借阿里的資源和資金迅速積累用戶，在成長(zhǎng)階段擊敗可能的強(qiáng)勁對(duì)手，就像當(dāng)年微信戰(zhàn)勝米聊一樣，再加上阿里的商業(yè)化能力，也許能闖出一條路子來(lái)。

　　百度

　　布局O2O，這是百度近一年以來(lái)的關(guān)鍵詞。百度重金布局O2O是對(duì)的，關(guān)鍵在于其能不能支撐百度商業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)以及承受來(lái)自華爾街的壓力。當(dāng)下，在企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)，雖然百度沒(méi)有微信、釘釘這樣的溝通工具，但它有百度云(公有云產(chǎn)品百度云加速、百度開放云)、百度直達(dá)號(hào)、百度聯(lián)盟等產(chǎn)品，其在個(gè)人云存儲(chǔ)、興趣點(diǎn)映射以及消費(fèi)者數(shù)字足跡方面已建立起強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn)。

　　我們做一個(gè)大膽假設(shè)，如果百度現(xiàn)在控股或收購(gòu)前文提到的ToB溝通市場(chǎng)的另一個(gè)重要玩家——IMO班聊，憑借自己強(qiáng)大的流量和分發(fā)能力，然后和釘釘分庭抗禮，則不失為一步妙棋。甚至，其憑借百度聯(lián)盟積淀已久的商家資源，未來(lái)在連接企業(yè)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中或許能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　綜上所述，企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)市場(chǎng)就像未被發(fā)現(xiàn)的北美大陸一樣，其一直與東半球的亞歐大陸遙相呼應(yīng)，因?yàn)橐恢睕](méi)被發(fā)現(xiàn)而只是一片廣闊的蠻荒之地。但是，當(dāng)其被哥倫布發(fā)現(xiàn)后，只要文明和技術(shù)一旦進(jìn)入，其就會(huì)像東方的太陽(yáng)一樣，冉冉升起。

       本文轉(zhuǎn)載自虎嗅網(wǎng)，作者：廬陵子村。原文鏈接： http://www.huxiu.com/article/131998/1.html