一說到騰訊系的產(chǎn)品，可能就會有很多做市場推廣同學(xué)要說了，騰訊是有錢、有人、有流量、推個App那真是“手到擒來”的事情。當(dāng)然大家有這種想法也是無可厚非，以我個人的產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗來看，在產(chǎn)品的前期做做市場首發(fā)、換換量，公司融到錢以后、做一些信息流廣告等常規(guī)產(chǎn)品推廣手段等是必要的。但在產(chǎn)品的用戶達(dá)到過億量級以后，渠道不再是最主要的，最重要的應(yīng)該是制定一種怎么樣的推廣思路?做的是口碑和品牌，下面我就說一說QQ閱讀一些玩法，當(dāng)然并不是說這些玩法就適合所有的產(chǎn)品，只是看完這篇文章大家感覺能有收獲，哪怕少許，這篇文章也不算是一無是處了。“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”推薦此文。

　　優(yōu)質(zhì)資源整合，內(nèi)容吸引用戶

　　從PC時代到移動時代，不管是網(wǎng)站也好應(yīng)用也罷，文學(xué)閱讀一直是哪里有好內(nèi)容，用戶就往哪里跑。眾所周知，渠道一直是騰訊系產(chǎn)品的“福利”，能夠快速的幫助產(chǎn)品帶來巨大的流量，但是影視戲劇、文學(xué)游戲，動漫音樂這些以文化為主要屬性的產(chǎn)品，最主要拼的并不是渠道，而是內(nèi)容與創(chuàng)意。就拿一些網(wǎng)絡(luò)小說來說，內(nèi)容源于一些網(wǎng)絡(luò)作者，所以寫手資源對于內(nèi)容的產(chǎn)生和產(chǎn)品的推廣可謂是重中之重。俗話說的好，打蛇打七寸，一個App的推廣也要往影響它最重要的一個方面做傾斜資源，否則就算你其他方面做得再好，也不能真正的將產(chǎn)品做好，做火。

　　QQ閱讀在它的產(chǎn)品推廣之路上，與其他騰訊系產(chǎn)品“背道而馳”，以內(nèi)容為產(chǎn)品的核心點(diǎn)，吸引用戶，移動閱讀類App永遠(yuǎn)是用戶跟著內(nèi)容走，一個知名寫手的轉(zhuǎn)會可能就會帶走一大批量的用戶，今年年初騰訊文學(xué)通與盛大文學(xué)的合并，與紅袖添香、瀟湘書院等有著大量原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容網(wǎng)站的合作，為用戶提供了更豐富的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立了以內(nèi)容為核心，強(qiáng)大的渠道為輔助的體系，積累了大量忠誠度很高的用戶。

　　深入運(yùn)營產(chǎn)品，注重用戶體驗

　　年輕化一直是移動閱讀用戶的主要特性，從下圖中我們就可以看到，29歲以下的用戶占了QQ閱讀總用戶的55%，但是其他年齡段的用戶數(shù)量也達(dá)到45%，所以全民閱讀的時代已經(jīng)來臨。因此QQ閱讀的推廣中，不僅僅是瞄準(zhǔn)了年輕用戶，而是進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶的群體，如果大家有注意的話，會發(fā)現(xiàn)我們在各大一線城市的地鐵上，也開始做做起了品牌推廣與營銷。

　　通過早期和中期的良好積淀基礎(chǔ)之上的用戶運(yùn)營，用戶的數(shù)量和忠誠度，以及產(chǎn)品品牌的確立都取得了一定的成效，QQ閱讀將目標(biāo)用戶群體開始進(jìn)行全覆蓋傳播，不僅僅是簽約大量年輕人喜歡的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，還簽約了一些重量級的傳統(tǒng)文學(xué)作者，極大豐富了用戶的閱讀選擇性，提高了用戶的覆蓋人群。

　　用戶選擇一本書的理由多種多樣，但也不難發(fā)現(xiàn)其中的一些共性的地方，例如評分、朋友推薦以及相關(guān)書評，都是讀者互動的結(jié)果，也是閱讀App像立體化發(fā)展的重大啟示。利用騰訊的大數(shù)據(jù)便利，QQ閱讀通過用戶的閱讀習(xí)慣、口味、對于作者的喜愛程度等后臺數(shù)據(jù)活躍度為用戶進(jìn)行智能推薦，做好讀者的互動和讀者閱讀偏好的信息收集，實現(xiàn)立體化、定制化的閱讀功也為用戶帶來極大的便利。

　　利用熱門影視，擴(kuò)展用戶渠道

　　近年來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編成的影視作品是越來越多，從《何以笙簫默》到《花千骨》，再到《盜墓筆記》《瑯琊榜》等作品無不見證了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的成功，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編劇幾乎屢戰(zhàn)屢勝，收獲了無數(shù)觀眾聚焦的眼球。

　　改編成影視的作品無不是有著無數(shù)的粉絲，往往是“未拍先紅”。大量粉絲的自發(fā)宣傳也帶動了小說閱讀量和曝光量的增加，很多影視粉自動轉(zhuǎn)化為小說粉。

　　小說用戶評論

　　這里也給大家透露一個內(nèi)部數(shù)據(jù)，80%以上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編作品的來自QQ閱讀所屬的騰訊旗下閱文集團(tuán)，QQ閱讀在這一方面用戶轉(zhuǎn)化占有天然優(yōu)勢。別一方面借助網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編熱，通過微博、微信等新媒體渠道不斷的提升自身產(chǎn)品品牌的曝光度。

　　小小總結(jié)一下：

　　當(dāng)然，以上的這些產(chǎn)品推廣思路也是必須依托在一定的資源之下，我個人是不相信在不花錢，不依靠資源的情況下能把產(chǎn)品推給用戶的，不然的話也不會有O2O行業(yè)的瘋狂“燒錢”圈用戶了，但是給你100萬的資金，能做出200萬的效果這才能說明你是一個比別人有本事的市場推廣人員。

　　產(chǎn)品的推廣是一個循環(huán)漸進(jìn)的過程，從前期的種子用戶、到中期的用戶留存到最后市場用戶覆蓋傳播，各個階段的推廣思路應(yīng)該都不是一樣的。不管產(chǎn)品是什么階段，但以產(chǎn)品驅(qū)動推廣的這個思路是不能改變的。