在重大節(jié)日禮物當(dāng)中，移動(dòng)設(shè)備是最受歡迎的一個(gè)，這意味著全球的消費(fèi)者將會(huì)在這段時(shí)間投入大量的時(shí)間在應(yīng)用商店中為這些新設(shè)備下載游戲和應(yīng)用。如果想要獲得這些新用戶，品牌認(rèn)可度、高榜單位置以及搜索可見度是最為關(guān)鍵的。

　　但是，為了充分利用假期的優(yōu)勢(shì)，你必須認(rèn)真地計(jì)劃自己的宣傳和媒體計(jì)劃。為什么?因?yàn)槟闶窃跒樽约旱膽?yīng)用商店頁面購買點(diǎn)擊量，你希望最大化安裝率，同樣也希望知道有多少用戶注意并點(diǎn)擊到了你的應(yīng)用商店頁面，這樣做可以降低你的用戶購買成本，帶來更高的利潤(rùn)率。

　　以下五個(gè)建議應(yīng)該是你計(jì)劃中需要考慮的，因?yàn)樗鼈儗?duì)于排名、點(diǎn)擊率和成功都是非常有用的：

　　1.如果你計(jì)劃在GooglePlay平臺(tái)發(fā)布的時(shí)候有區(qū)域選擇，不要做全球性推廣。

　　這是很多開發(fā)商們都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，他們本來是打算進(jìn)行區(qū)域性的發(fā)布，但是卻找到了全球性的博客和評(píng)論網(wǎng)站。GooglePlay的算法(algorithm)會(huì)對(duì)你的應(yīng)用進(jìn)行區(qū)域性的屏蔽，當(dāng)用戶們?cè)谀愣ㄎ坏膮^(qū)域內(nèi)搜索的時(shí)候，可以找到你的游戲，所以你的應(yīng)用會(huì)在對(duì)應(yīng)的區(qū)域排名較高，但如果你把精力浪費(fèi)在具有全行覆蓋性的博客上面，的確也會(huì)獲得影響力，而且也會(huì)有稍微好一些的成果，但比不上直接定位區(qū)域性的博客和社交媒體用戶。

　　2.游戲截屏：不要加雙手持設(shè)備的圖

　　相關(guān)者們可能知道，為了讓目標(biāo)客戶心理上覺得他們是在一個(gè)用于出售的房間，他們就必須把目前房客的東西都搬掉，這意味著你給購買者看的房子里不能有家庭照片、帶有名字的狗盆等等，這樣的話潛在購買者就會(huì)把自己想象為房間的擁有者，考慮以后自己可以在房間里如何擺放屬于自己的東西。

　　對(duì)于應(yīng)用商店的截屏來說，這個(gè)原則同樣適用，當(dāng)一個(gè)用戶在截屏中看到一雙手拿著設(shè)備的時(shí)候，就會(huì)影響潛在想要使用(安裝)這個(gè)應(yīng)用或者游戲的用戶心理。通過優(yōu)化測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)在截屏中不加入雙手持設(shè)備的安裝率會(huì)高很多。

　　3.了解算法：進(jìn)行有效推廣

　　這個(gè)建議比其他更不好處理，因?yàn)槟慵刃枰紤]應(yīng)用商店的規(guī)則，還需要用最有效的工具來提高排名，在iOS平臺(tái)，影響你排名最大的因素是最近的游戲安裝量。而在GooglePlay平臺(tái)，最近的安裝量也占一定的因素，但重要性并沒有iOS那么高。iOS計(jì)算應(yīng)用安裝量并且把這看的比較重，尤其是最近的下載量，iOS會(huì)了解過去4小時(shí)和過去4天的情況，并且這些數(shù)據(jù)占據(jù)不同的地位。比如說，在計(jì)算排名的時(shí)候，你的游戲今天下載比重占8分，昨天下載占5分，三天前的下載量占5分，四天前的下載量占2分。

　　因此，在做營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，你應(yīng)該把這些算入你的成本中，在這個(gè)期間還要考慮把排名達(dá)到你需要的位置與用戶購買成本之間的關(guān)系。

　　NativX對(duì)此分析了一個(gè)圣誕節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的信息。去年，iOS平臺(tái)的用戶購買活動(dòng)成本僅比后續(xù)3周的CPI高了14%，而圣誕節(jié)當(dāng)天的下載量卻比平時(shí)高了150%，比周末也高了20%。在進(jìn)入12月之前，CPI成本率同比降低了18%，所以11月是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷非常不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

　　所以，綜合以上兩方面的信息，我們就可以更好地計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)，如果在圣誕假期季之前幾天開始，這樣你不僅可以節(jié)約時(shí)間和資金，還可以獲得更高的榜單位置，因?yàn)檫@時(shí)候進(jìn)入了用戶最感興趣的巔峰期，所以就可以用更低的潛在成本獲得最大化的曝光率。

　　4.快速反饋只來自于高參與用戶

　　技術(shù)上來說，這是一個(gè)應(yīng)用內(nèi)有關(guān)的建議，但卻對(duì)于應(yīng)用商店優(yōu)化是有用的。高參與用戶比低參與度的用戶更喜歡你的游戲，所以，給高參與度的用戶發(fā)送評(píng)價(jià)通知，而對(duì)于低參與度用戶，可以給他們發(fā)送反饋，比如問他們?nèi)绾翁岣哂螒蝮w驗(yàn)。這種方式可以確保你的信息收集是經(jīng)過了過濾的，因此能夠讓你的商店排名獲得更高的平均分，而評(píng)價(jià)越高的應(yīng)用，被新用戶下載的可能性也會(huì)更大。

　　舉個(gè)例子，即便是同樣的應(yīng)用推廣費(fèi)和活動(dòng)，4.5星的應(yīng)用所獲得的下載量幾乎是3.5星應(yīng)用的3.7倍。其實(shí)，EA的《地牢守護(hù)者》也用了同樣的技巧。

　　在上面的截圖中，點(diǎn)擊5星用戶的評(píng)價(jià)會(huì)直接鏈接到應(yīng)用商店頁面，而點(diǎn)擊1-4星評(píng)價(jià)的用戶則被引導(dǎo)至電子郵件反饋表格中。這樣通過在游戲中跳出評(píng)分選項(xiàng)的方式，增加了他們的整體排名和安裝量。

　　5.眼睛可以吸引注意力

　　康奈爾大學(xué)針對(duì)麥片盒上的兒童和眼球的營(yíng)銷選擇做了一份調(diào)查，使用有眼睛角色的麥片盒更能夠吸引兒童的注意力，類似的調(diào)查表明，在圖標(biāo)中展示眼睛可以產(chǎn)生積極的影響，而且可以增加搜索點(diǎn)擊率和安裝率，如果你的圖標(biāo)可以加入眼睛，那就不要錯(cuò)過。

　　希望這份列表里的建議對(duì)于開發(fā)商們的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化能夠帶來幫助。