聽(tīng)最近一位朋友說(shuō)，最近風(fēng)投都跟打了雞血一樣瘋狂和網(wǎng)紅、KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)小伙伴們接洽(當(dāng)然，也找了他)，尤其是在papi醬首條廣告拍出了2200萬(wàn)的天價(jià)之后。網(wǎng)紅、KOL推廣為什么這么火爆，產(chǎn)品如何借助KOL推廣?今天姑婆就結(jié)合8個(gè)案例講講如何利用KOL進(jìn)行推廣。

　　KOL推廣為什么這么火爆?

　　大家的生活普遍是比較壓抑的，不容許你有太多表達(dá)，而且你表達(dá)了估計(jì)也沒(méi)什么人聽(tīng)。

　　所以大家需要一個(gè)能表達(dá)的窗口，這個(gè)時(shí)候KOL就出現(xiàn)了，他們“說(shuō)出你的心里話，并且說(shuō)得比你好”，因此KOL身邊就會(huì)聚集很多認(rèn)同他價(jià)值觀的人。

　　姑婆同意蕭良善的觀點(diǎn)，即KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。

　　相比之下，娛樂(lè)號(hào)、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)廣告效果要弱一些，即使是同樣的閱讀數(shù)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，用戶往往只看前文，對(duì)后面廣告無(wú)感。更不要說(shuō)最近一兩年興起的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，雖然看上去有10w+，但粉絲是沒(méi)有歸屬感的。

　　這也導(dǎo)致了很多的產(chǎn)品愿意通過(guò)網(wǎng)紅、KOL的形式進(jìn)行投放，轉(zhuǎn)化率高，效果好。

　　兩個(gè)“誤區(qū)”

　　因?yàn)榫W(wǎng)紅、KOL推廣很火爆，進(jìn)場(chǎng)人員多，也導(dǎo)致魚(yú)龍混雜的情況(昨天知乎一口氣封殺了6個(gè)知乎大V)，所以很多投放推廣的人，在利用KOL推廣時(shí)需要避免哪兩個(gè)誤區(qū)呢?

　　誤區(qū)一，我就是個(gè)小兵，沒(méi)有什么KOL人脈啊

　　KOL資源不一定是非得是明星才行，在各個(gè)領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)的朋友都可以說(shuō)是KOL。比如活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……而這些KOL資源需要注意平時(shí)的積累。

　　我記得運(yùn)營(yíng)大神類類就說(shuō)過(guò)，他每天都會(huì)抽出時(shí)間和自己認(rèn)識(shí)的一些朋友互動(dòng)，這些朋友也許不一定是行業(yè)大佬，但絕對(duì)也是各自領(lǐng)域中的KOL。就是有了這一層了解和溝通，才方便了后續(xù)的相互合作。

　　當(dāng)你說(shuō)你沒(méi)有KOL人脈資源的時(shí)候，先想一想自己平時(shí)有沒(méi)有積累和維護(hù)的過(guò)程。

　　誤區(qū)二，找大明星效果就好

　　我們經(jīng)常聽(tīng)到或者看到某個(gè)產(chǎn)品通過(guò)被明星推薦，或者無(wú)意中被報(bào)道出來(lái)之后就火了，然后想想明星強(qiáng)大的曝光流量，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的粉絲團(tuán)，就會(huì)報(bào)有很大的幻想。

　　我的一個(gè)朋友，投過(guò)幾千萬(wàn)找明星代言的情況，但是廣告播出后反向平平，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的效果。

　　因?yàn)槟阌妹餍?，別人也會(huì)用明星，產(chǎn)品能否得到足夠好的效果，除了鎖定明星，還需要好的推廣方案。明星資源資源還需要想好時(shí)機(jī)和產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)，充分利用，否則很浪費(fèi)金錢(qián)。

　　好的方案，能夠讓你的KOL資源起到四兩撥千斤的效果。

　　四種KOL推廣方式，7個(gè)案例

　　現(xiàn)在，來(lái)看看成功的公司是如何利用KLO做推廣的，我提四種方式——

　　KOL推廣方式一：付費(fèi)投放KOL做軟植入

　　想到KOL，大家首先可能想到的就是微博、微信上的大號(hào)，段子手，而這其中相當(dāng)一部分是明星，因?yàn)槊餍鞘亲詭Я髁康穆铮詡€(gè)飯穿個(gè)衣服都會(huì)引來(lái)圍觀。所以首先會(huì)想到借助明星進(jìn)行推廣。

　　案例 1：faceu策劃全民吐彩虹

　　Faceu在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)用戶群是女性居多，90后00后等為主，這一類用戶的特點(diǎn)是：跟隨流行，喜歡娛樂(lè)。

　　所以Faceu在年初進(jìn)行初期推廣的時(shí)候，就考慮首先從明星KOL開(kāi)始著手，又考慮到相機(jī)類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進(jìn)行投放。

　　最終Faceu團(tuán)隊(duì)首選的是當(dāng)下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩(wěn)居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高，綜合考慮我們認(rèn)為維嘉也是比較合適的對(duì)象，湖南衛(wèi)視的粉絲是產(chǎn)品主要的目標(biāo)用戶。

　　最終，通過(guò)4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達(dá)到8000w的閱讀，相關(guān)的明星+網(wǎng)紅+營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的閱讀也到了5000w次，微博相關(guān)的互動(dòng)分享每天有萬(wàn)余次，整個(gè)熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋(píng)果免費(fèi)榜的首位。

　　案例 2：keep巧借朱亞文上快樂(lè)大本營(yíng)

　　Keep的創(chuàng)始人王寧希望為keep帶來(lái)一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節(jié)目的植入這條線。

　　Keep團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研，覺(jué)得《快樂(lè)大本營(yíng)》的用戶畫(huà)像和Keep的用戶群比較一致。當(dāng)時(shí)看節(jié)目排期，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會(huì)在近期參加一期《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制，考慮到三位主演國(guó)內(nèi)人氣高，尤其是鹿晗，所以預(yù)判那一期的快樂(lè)大本營(yíng)會(huì)是一個(gè)收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入。

　　最終因?yàn)闊o(wú)法承擔(dān)鹿晗的成本，就選擇了同一期節(jié)目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對(duì)keep進(jìn)行植入。在主持人問(wèn)如何保持身材時(shí)，朱亞文通過(guò)介紹自己在利用空閑時(shí)間利用keep這塊APP進(jìn)行鍛煉，然后通過(guò)和主任的互動(dòng)，完美地推廣了keep。

　　節(jié)目播出當(dāng)天，Keep的新增用戶接近100萬(wàn)，一個(gè)月最后統(tǒng)計(jì)下來(lái)，通過(guò)此次朱亞文的投放，單個(gè)用戶成本大概是五毛錢(qián)。

　　KOL推廣方式二：借助明星形象/周邊做產(chǎn)品

　　對(duì)于初創(chuàng)公司而言，不一定有那么多費(fèi)用投放明星讓明星直接做PR，所以這種情況下，可以借助明星的號(hào)召力，將明星的形象、獨(dú)家特權(quán)和產(chǎn)品的功能聯(lián)系起來(lái)，吸引明星粉絲的關(guān)注，將他們轉(zhuǎn)化為用戶。

　　案例3：快牙成為明星周邊傳播渠道

　　快牙與黃曉明、佟大為、趙薇等明星合作，拍攝宣傳視頻，在快牙上推獨(dú)家花絮。將明星的影響力內(nèi)化成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力。

　　同時(shí)，快牙和不少明星的粉絲團(tuán)合作，成為粉絲團(tuán)的專屬工具。2015年1~8月內(nèi)，有1200萬(wàn)用戶傳輸張杰的歌曲，其中昆明有23.8萬(wàn)人次。貴州六盤(pán)水有個(gè)歌迷將張杰的音樂(lè)(手動(dòng))傳給了90個(gè)好友，這些重度粉絲團(tuán)將成為不同的“焦點(diǎn)”，把快牙打造成一顆龐大的傳播樹(shù)。

　　現(xiàn)在這一套玩得最6的，應(yīng)該是映客吧，長(zhǎng)期雄霸免費(fèi)榜前面的秘訣之一就是拿到了很多明星的獨(dú)家專訪和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉絲。

　　案例 4：搜狗明星輸入法

　　當(dāng)有新的明星火爆的時(shí)候，或者熱門(mén)影視劇上線的時(shí)候，搜狗輸入法都是會(huì)相對(duì)應(yīng)推出明星同款輸入法皮膚。

　　這種做法并不鮮見(jiàn)。明星的價(jià)值為什么大，一方面是因?yàn)槊餍亲詭Я髁浚硪环矫媸怯脩魧?duì)明星有信任感，這個(gè)信任感就能讓用戶去愿意去使用明星推薦的產(chǎn)品以及和明星相關(guān)的產(chǎn)品。

　　KOL推廣方式三：尋找行業(yè)權(quán)威、達(dá)人

　　目前，其實(shí)你身邊也會(huì)有很多的小KOL，他們不一定像明星那樣擁有那么強(qiáng)大的流量的，但是對(duì)于他們自身的圈子里，他們是非常有能量的，比如，活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……

　　有一個(gè)250定律，大意就是每一個(gè)用戶的背后，大體上都有250名親朋好友，如果您贏得了一位用戶的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感。

　　案例5：跳吧APP通過(guò)KOL收獲大量精準(zhǔn)粉絲

　　跳吧APP初期推廣的時(shí)候，也走了這樣一種“笨辦法”，抓住你所在領(lǐng)域的KOL，滿足他們的需求，邀請(qǐng)他們使用APP。從前期的用戶調(diào)研中了解到，對(duì)于這些舞蹈圈的KOL來(lái)說(shuō)，他們想要的有：健康的線上社交環(huán)境、好的藝術(shù)交流氛圍、得到舞蹈愛(ài)好者們的認(rèn)可。

　　所以跳吧的推廣運(yùn)營(yíng)人員，就通過(guò)微博、QQ群、微信，以及口碑傳播將這群優(yōu)秀的人聚到一起后，一個(gè)極其活躍的社區(qū)誕生了。

　　這些studio的老師、社團(tuán)的社長(zhǎng)、舞團(tuán)的核心成員等跳吧APP的KOL們常常在社區(qū)中分享舞蹈生涯中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，能跟興趣相投的人，還有這個(gè)領(lǐng)域所有厲害的舞者聚集在一起時(shí)，每個(gè)人感覺(jué)都很棒。

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)這些KOL的活躍度，跳吧APP還會(huì)定期舉辦一些線下活動(dòng)(比如舞蹈比賽)，讓KOL走到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)交流、PK。

　　而當(dāng)跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后，250定律的這種效應(yīng)在舞蹈圈更加明顯，基于舞蹈社群已經(jīng)形成了無(wú)數(shù)個(gè)圈子，KOL輻射了舞蹈學(xué)校的學(xué)生、學(xué)校社團(tuán)、各大舞團(tuán)等，最終為跳吧APP帶來(lái)了大量的用戶。

　　KOL推廣方式四：利用公司的資源自產(chǎn)KOL

　　很多產(chǎn)品在推廣初期，都想要借助到KOL資源，但是KOL資源從何而來(lái)呢?為什么不換個(gè)思路，將自己公司的員工打造成KOL呢?其實(shí)，通過(guò)積攢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及策略性的曝光，你也可以成為KOL。

　　案例6：keep埋雷計(jì)劃，人人都是KOL

　　keep在推廣初期，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就啟動(dòng)了代號(hào)為“埋雷計(jì)劃”的行動(dòng)計(jì)劃，5個(gè)人在產(chǎn)品上線前一個(gè)月，活躍在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧，以及豆瓣小組里，在這近百個(gè)建設(shè)類的垂直社區(qū)、社群里，通過(guò)長(zhǎng)期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗(yàn)貼培訓(xùn)固定的讀者，通過(guò)長(zhǎng)期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。甚至創(chuàng)始人自己也經(jīng)常潛伏在健身主題的QQ群中。

　　首先，最直接的，對(duì)于工具類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，KOL發(fā)布有價(jià)值有內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)貼，非常容易帶來(lái)新用戶的極高的關(guān)注度，更重要的是，KOL在后期會(huì)引導(dǎo)用戶從關(guān)注內(nèi)容到關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　而當(dāng)keep正式上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員將這些帖子同時(shí)引爆，幾乎是在一夜之間，通過(guò)已經(jīng)積攢的KOL話語(yǔ)權(quán)告知廣大讀者，之前優(yōu)質(zhì)的健身經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容，都是通過(guò)一款名為Keep的移動(dòng)工具來(lái)維持的。

　　這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)人員小心翼翼地放出產(chǎn)品下載鏈接，推薦大家體驗(yàn)，將用戶轉(zhuǎn)化為APP用戶，據(jù)說(shuō)“一個(gè)2000人的qq群，發(fā)一次鏈接平均下來(lái)可以帶來(lái)100多次下載”。

　　集中引爆的結(jié)果，就是讓整個(gè)健身圈都開(kāi)始議論keep，Keep在iOS渠道的日下載量也達(dá)到4萬(wàn)以上。

　　案例7：大姨嗎柴可，沒(méi)錯(cuò)，我就是KOL

　　我挺佩服柴可的，如果你有關(guān)注他的相關(guān)報(bào)道，你也會(huì)為他們的公關(guān)人員點(diǎn)個(gè)贊——對(duì)柴可的曝光，有節(jié)奏，有配合，讓他在創(chuàng)業(yè)圈，在推廣運(yùn)營(yíng)圈都會(huì)引起了相對(duì)應(yīng)人群的關(guān)注和認(rèn)可。

　　比如有講個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的《大姨嗎柴可：苦逼的富二代創(chuàng)業(yè)者》;比如有講產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式探討的《對(duì)話大姨嗎柴可：未盈利為何估值過(guò)十億》;比如有講創(chuàng)業(yè)故事的《大姨嗎柴可反思三年踩過(guò)的坑》;比如有講產(chǎn)品增長(zhǎng)的《大姨嗎創(chuàng)始人柴可：我們的用戶是怎么從零到千萬(wàn)的》《大姨嗎CEO柴可：互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)如何融資獲取流量?》

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　　從個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，到創(chuàng)業(yè)故事，從產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，到產(chǎn)品增長(zhǎng)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，通過(guò)柴可，大姨嗎也獲得了極佳的曝光。

　　挖掘創(chuàng)始人的故事，讓公司高層成為網(wǎng)紅，也成為一個(gè)好的曝光渠道，這是非常劃算的方式。

　　比如很多人喜歡吐槽董明珠，卻沒(méi)想到董明珠免費(fèi)獲得了多少的流量，人家現(xiàn)在都開(kāi)自媒體了，一個(gè)隱約的大號(hào)正在崛起……

　　寫(xiě)在最后的話

　　自2015年下半年以來(lái)，網(wǎng)紅、KOL推廣越來(lái)越火爆，這種推廣方式已經(jīng)成為大家越來(lái)越重視的推廣渠道，現(xiàn)在依舊是網(wǎng)紅推廣的紅利期，大家也在探索其中的推廣方法，下一期我來(lái)分享分享案例推廣中的細(xì)節(jié)操作。想要溝通交流如何借助KOL策劃推廣的朋友，可以添加本文作者(微信號(hào)：gpxms001)溝通交流。