我不會向你講述各種虛幻的字眼與情懷，也不會在這里有著任何不接地氣的訴說。我只會向你講述我做過的，成功的，失敗的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，力求平靜與溫婉，客觀而反思。

我是劉瑋冬，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，鳥哥筆記，姑婆那些事兒專欄作家，希望您能從這里，讀懂運(yùn)營。

一

因?yàn)樵?jīng)看過央視一檔介紹”獵頭”的節(jié)目，彼時還上初中我因此對這個職業(yè)心生向往。在當(dāng)時，獵頭正是新興行業(yè)的代表，從業(yè)者舉手投足間都充滿著都市白領(lǐng)那自信又傲嬌的氣質(zhì)，哪像現(xiàn)在，已然成為勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

印象最深的一個鏡頭莫過于節(jié)目里一位獵頭拿到了一份全英文簡歷，只見他在上面迅速的用筆在一些語句上畫線并進(jìn)行注解，主持人問他這是在做什么?這位獵頭回答(具體話術(shù)我已經(jīng)記不清了，只說大致意思)：

由于每位獵頭要跟進(jìn)太多的候選人，而每位候選人的簡歷及過往履歷也是千差萬別。如果想在腦海中掌握更多候選人的資料，快速的對簡歷進(jìn)行清晰整理是非常有必要的。所以我們會在每份簡歷里快速找到符合我們篩選關(guān)鍵點(diǎn)的內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)背景的分類，專長，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的傾向，并按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分類整理，最后錄入表格，這樣才會對推薦者有一個條理性的認(rèn)知，也方便后期更好的查詢。

后來隨著我的慢慢成長，對于“獵頭”職業(yè)的向往早已被拋諸腦后，但這種“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法卻深深的植入心中，并讓我在做搜集信息類的工作時事半功倍。

二

其實(shí)“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法并沒有那么懸乎，大家在平時的工作中一定都曾不由自主的用到過，只是并沒有刻意去注意這種工作方法。但該整理法真的非常適合從紛繁復(fù)雜的信息中快速提煉出自己想要的內(nèi)容，并對信息進(jìn)行有條理的梳理。那它具體是怎么做呢?

很簡單，分為三個步驟：

1.確定關(guān)鍵點(diǎn)

2.按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行資料篩選和歸類

3.錄入表格

舉個栗子：

比如某一天，領(lǐng)導(dǎo)突然讓你寫一篇關(guān)于“大疆無人機(jī)”的分析報(bào)告，并給了你一沓厚厚的資料去研讀，你看著資料里各種術(shù)語，技術(shù)參數(shù)，公司歷史，營業(yè)額，數(shù)據(jù)頭都大的時候，用關(guān)鍵點(diǎn)整理法快速進(jìn)行一下信息歸納就會非常省事。

你迅速確定了以下幾個包括“技術(shù)特征，機(jī)體材料，傳動控制，成本售價”等幾個想重點(diǎn)突出的關(guān)鍵點(diǎn)，然后進(jìn)行快速查詢。在資料里所有和以上關(guān)鍵點(diǎn)無關(guān)的資料你會統(tǒng)統(tǒng)無視，而只要一發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的和你關(guān)鍵點(diǎn)有聯(lián)系的資料你會迅速地進(jìn)行一定的刪減錄入，當(dāng)所有資料看完之后，你會發(fā)現(xiàn)，

你已經(jīng)收集了足夠條理清晰，并且非常聚焦的內(nèi)容。

同時由于排除了紛繁復(fù)雜的無關(guān)資料，整理之后的內(nèi)容，已經(jīng)深深的印在了你的腦海。

三

隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營從業(yè)者的隊(duì)伍越來越龐大，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大部分運(yùn)營工作者其實(shí)不太能有機(jī)會接觸到應(yīng)用市場(我們今天只討論安卓)的工作內(nèi)容。

在很多公司，APP在應(yīng)用市場的推廣更多的是隸屬于市場或者渠道部門。但我依然建議那些即使在工作中不會接觸到應(yīng)用市場的運(yùn)營同仁，也應(yīng)該多了解了解應(yīng)用市場的一些基本資料。

就像一袋袋零食從食品廠生產(chǎn)出來后需要在超市，淘寶店上架后才會售賣一樣，我們的APP—作為移動互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也需要在應(yīng)用市場上上架后才會被更多的人下載。

我一直向運(yùn)營人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要建立渠道思維。

而應(yīng)用市場，就是移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的渠道之一。

當(dāng)然了，以上說的統(tǒng)統(tǒng)都是廢話，那運(yùn)營新人們應(yīng)該主要了解關(guān)于應(yīng)用市場的那些基本內(nèi)容呢?

基本信息：應(yīng)用如何上架，如何寫描述，分類選擇等等

運(yùn)營維護(hù)：如何做關(guān)鍵詞，如何做搜索優(yōu)化，如何查看熱度，權(quán)重，如何管理評論等等

中高級階段：各種諸如CPACPDCPSCPTCPMCP……的投放，聯(lián)運(yùn)等等

以及最最最最最重要的就是：

參與各個應(yīng)用市場的運(yùn)營人挖空心思絞盡腦汁為你們準(zhǔn)備的各種既豐富又很坑的活動!

四

由于應(yīng)用市場的風(fēng)口已經(jīng)完全過去，相比當(dāng)年上百家的應(yīng)用商店和渠道，到如今，只有大大小小幾十家應(yīng)用商店依然還在堅(jiān)挺。

按照某權(quán)威網(wǎng)站的數(shù)據(jù)索引來看(不過按照那個數(shù)據(jù)推算，國內(nèi)所有應(yīng)用商店每年的下載次數(shù)加起來夠全世界70億人口每人每天下載不下100次……咳咳)

應(yīng)用商店的第一梯隊(duì)就是我們熟知的四大天王：

第一梯隊(duì)

360手機(jī)助手，騰訊應(yīng)用寶，百度手機(jī)助手，小米應(yīng)用商店。

第二梯隊(duì)是俗稱的七個小矮人

第二梯隊(duì)

華為手機(jī)助手，三星應(yīng)用商店，豌豆莢，聯(lián)想樂商店，OPPO應(yīng)用商店，魅族應(yīng)用商店，應(yīng)用匯

第三梯隊(duì)是……

第三梯隊(duì)

酷派應(yīng)用商店，安智，應(yīng)用匯，蘇寧應(yīng)用商店，金立，木螞蟻，奇酷等等等

我這篇文章真的沒有收手機(jī)廠家的廣告費(fèi)，如果對以上排名有異議，請不要找我……

好，拋開第三梯隊(duì)的來講，各家應(yīng)用商店都準(zhǔn)備了很多豐富的活動來為各APP提供免費(fèi)或者收費(fèi)的推廣資源，一般這些活動分為以下幾類。

免費(fèi)類

應(yīng)用首發(fā)：地球人都知道，任何應(yīng)用都可以在各個應(yīng)用市場免費(fèi)參加。至于量帶來的多少，看我表情，呵呵。

新品推薦：成功率?看臉。

聯(lián)合專題申請：盡管一般組團(tuán)通過的概率僅次于搖到上海車牌。但很多人依然想振臂高呼：做APP推廣的無產(chǎn)階級們，讓我們聯(lián)合起來!

精品推薦：類似于豌豆莢專門為精品應(yīng)用特別推出的“豌豆莢設(shè)計(jì)獎”，通過的人一般存在于江湖的野史傳說中。

付費(fèi)類

特權(quán)活動：土豪們的游戲，針對某一應(yīng)用市場所推出的下載送專屬福利活動，下載某款A(yù)PP就有機(jī)會得到獎品，甚至某些應(yīng)用商店還喜歡喪心病狂的搞“全家桶大禮包”，一次下載活動區(qū)的多個APP就有機(jī)會得大獎。

紅包活動：看名字您就明白。

還有類似于一些下載刮獎，下載領(lǐng)券的活動等等，基本上都是換湯不換藥。

雖然應(yīng)用市場的活動基本大致歸為這幾種，但由于各家應(yīng)用市場的活動側(cè)重點(diǎn)不同，規(guī)則也是千差萬別，而且有些應(yīng)用商店關(guān)于活動規(guī)則的文檔和后臺版式極其混亂，注意，是極其!所以整理出一套應(yīng)用市場的活動規(guī)則表很重要!

既能讓你手中有一份條理清晰的文檔，也能讓你對應(yīng)用市場的各種活動類型有一個充分的了解。

順便還能鍛煉鍛煉自己的信息歸納能力……

當(dāng)然你也可能會問：

劉瑋冬，你是不是已經(jīng)有這么一套表了?那直接給我們好不好?

親愛的騷年，

俗話說：

授人以魚，不如授人以漁

自己動手，才能豐衣足食啊!

接下來讓我們以360應(yīng)用商店為例，用“關(guān)鍵點(diǎn)”整理法，做出一份應(yīng)用市場活動規(guī)則表。

五

打開360手機(jī)助手的官方網(wǎng)站，以及找到他們的活動規(guī)則介紹頁，順便打開EXCEL表格，我們根據(jù)數(shù)字廠現(xiàn)有的活動形式，提前做好大框架的分類。

我喜歡將資源位的表格單獨(dú)列出，各位也可以合并到一起。

以首發(fā)活動為例，我們接下來開始梳理360首發(fā)活動的相關(guān)資料。

粗略瀏覽了一下頁面，我們快速的提取了360首發(fā)活動規(guī)則的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

時間

包括首發(fā)時間，申請時間，審核時間，間隔時間等等

首發(fā)類型

分為獨(dú)家首發(fā)和聯(lián)合首發(fā)

首發(fā)權(quán)重

而在產(chǎn)品的質(zhì)量權(quán)重上，又分為精品首發(fā)，和普通首發(fā)。

不同的首發(fā)權(quán)重得到的推廣資源位也是不同，都會間接影響最后的推廣效果。

以及首發(fā)要求，包括啟動頁要求，官網(wǎng)資源要求，內(nèi)置資源位要求等

也就是在360手機(jī)助手做應(yīng)用首發(fā)，也需要給到360相應(yīng)的推廣資源

最后就是首發(fā)素材

包括需要在APP閃屏添加360的LOGO字樣等等。

如果你喜歡，也可以像我一樣把文檔里給到的圖例也整理到此表里。

當(dāng)所有的關(guān)鍵點(diǎn)確認(rèn)好后，開始按照關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行注解和信息分類，一份完整的360手機(jī)助手首發(fā)活動規(guī)則表就做出來了。

其他的活動同理可證。

六

參與應(yīng)用市場免費(fèi)或付費(fèi)的活動最應(yīng)該關(guān)注的是什么?

資源位的位置。

對活動效果是否能起到至關(guān)作用的就是應(yīng)用市場是否可以給到你好的資源位。

有的資源位在應(yīng)用市場首頁，用戶一進(jìn)應(yīng)用市場就能看到你的APP，那下載量肯定會是最高。

有的用戶喜歡看排行榜，你的APP得到了排行榜的資源位靠前的位置，也不賴。

最害怕的就是你的APP參加了應(yīng)用市場的活動，卻只得到了一個非常深的位置，

那最后惠及到你的下載量，幾乎可以忽略。

所以在整理應(yīng)用市場活動表的時候，我建議運(yùn)營童鞋最好也把活動規(guī)則中能給到的資源位不僅要在手機(jī)上看下，也要整理在表中，以做到時刻心中有數(shù)。

我有幸見過一位渠道大神，他對應(yīng)用市場的各個資源位倒背如流，張口就能說出某個應(yīng)用市場的活動會給到哪幾個資源位，APP申請后一般會排在第幾順位，效果如何等等，所以這種較為深度的渠道思維，運(yùn)營新手也多多地培養(yǎng)自己。

七

當(dāng)然，如果你不是一位渠道運(yùn)營，你一直無法接觸應(yīng)用市場的相關(guān)工作，我覺得也不用氣餒。

延伸想想，難道“關(guān)鍵點(diǎn)”梳理法僅僅只能用在梳理應(yīng)用市場當(dāng)中?

我想不是的，除了上面的分析行業(yè)資料，在快速分析競品，快速做用戶畫像，快速摸清楚一個行業(yè)，快速搭建起一套知識體系，它都很值得一用。

而且最關(guān)鍵的是，這種方法所代表的一種思考方式我覺得更應(yīng)該是運(yùn)營人員所需要掌握的。

在紛繁復(fù)雜的信息中快速聚焦自己的目標(biāo)，并不為所擾，不為所動，不斷直達(dá)事務(wù)的核心，

我想，這應(yīng)該就是運(yùn)營所具有的決斷以及智慧之美吧。