【文章摘要】用戶在為一個(gè)產(chǎn)品買單的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅是因?yàn)樾枰@個(gè)產(chǎn)品。更因?yàn)樗麄兺ㄟ^付費(fèi)支持自己的偶像，以此達(dá)到精神世界與偶像的同步，以此獲得一個(gè)前進(jìn)的精神。

最近內(nèi)容付費(fèi)的話題非常火，一撥一撥的，有點(diǎn)讓二馬菌應(yīng)接不暇的趕腳。從「值乎」到「分答」，這內(nèi)容付費(fèi)的話題剛有點(diǎn)想要降溫的意思，哪知道兩個(gè)胖子又各加一把柴，這火勢再向新高潮。

這兩個(gè)胖子是誰呢?其中一個(gè)，就是可以一人之力強(qiáng)行制造互聯(lián)網(wǎng)新熱點(diǎn)的羅胖子。另外一個(gè)胖子就是擔(dān)任奇葩說評委的馬東。這兩個(gè)人在這幾天都干了一件很了不得的事情，兩個(gè)人都讓中國的付費(fèi)閱讀劃開了新篇章。

6越5日，羅振宇在他的APP「得到」高調(diào)上線付費(fèi)訂閱欄目《李翔商業(yè)內(nèi)參》。這個(gè)以商業(yè)信息內(nèi)容為定位的產(chǎn)品定價(jià)是199元/年，目前已經(jīng)有41589人訂閱。也就是說，這個(gè)產(chǎn)品在上線短短5天就已經(jīng)超過了827萬元的收入。按照這個(gè)趨勢，訂閱用戶還將保持強(qiáng)勁的態(tài)勢。

表面上，這種專業(yè)性很強(qiáng)的內(nèi)容算是比較冷門的。但在一塊廣告牌掉下來可以砸死十個(gè)CEO的時(shí)代里，商業(yè)信息也還的是個(gè)強(qiáng)需求。馬云第一個(gè)訂閱，且特意為其準(zhǔn)備了60秒的語音推薦，雷軍、陳可辛等大佬強(qiáng)烈推薦。給人以一種幻覺，如果你是管理者或創(chuàng)業(yè)者，你沒有訂閱《李翔商業(yè)內(nèi)參》就是個(gè)不懂得學(xué)習(xí)，不與時(shí)俱進(jìn)的渾球管理，渾球老板。你這樣的人，帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)或企業(yè)都好不到哪里去。

6月7日，另一個(gè)胖子馬東攜手《奇葩說》明星辯手馬薇薇、邱晨 、黃執(zhí)中 、胡漸彪、周玄毅等一同打造的付費(fèi)音頻課程《好好說話》于喜馬拉雅FM正式上線。定價(jià)198元/年，上線當(dāng)天售出25731套課程，銷售額突破500萬。用馬東的話說就是“這樣的成績，確實(shí)超過我們預(yù)期?！?/p>

緊接著，6月8日，羅振宇的兩個(gè)雙胞胎女兒降臨人世。和菜頭在「槽邊往事」的一篇《代羅振宇：〈致女兒書〉》中，正式宣告入駐羅振宇的「得到」平臺，開啟了其付費(fèi)訂閱的篇章。這個(gè)產(chǎn)品也和《李翔商業(yè)內(nèi)參》一樣，定價(jià)100元/年。從6月8日入駐，到現(xiàn)在已經(jīng)有8903人付費(fèi)訂閱，收入超過177萬。根據(jù)和菜頭以往的付費(fèi)用戶數(shù)量，短期內(nèi)還會增長到一萬以上。

這個(gè)世界就是這么奇妙，如果不是馬云、羅振宇、雷軍、陳可辛他們強(qiáng)烈推薦，除了少部分商業(yè)領(lǐng)域的人士，恐怕很多人都還不知道李翔是干嘛的。當(dāng)然，如果不是他們推薦，我打死也不會相信會有什么商業(yè)奇跡。但是，他們的確都成功了，從「值乎」到「分答」，從《李翔商業(yè)內(nèi)參》到《好好說話》，以文字、音頻的方式掀開了內(nèi)容付費(fèi)的序幕，就像是一面旗幟，必將讓內(nèi)容付費(fèi)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)漸行漸近。

但是，廣大自媒體同仁們，千萬不要因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)炮響就以為內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來。于是，開始收割用戶，開始玩付費(fèi)。

為什么用戶愿意為他們買單?是因?yàn)閮?nèi)容嗎?也對，但內(nèi)容又絕非是全部。如果沒有羅振宇、馬云、雷軍、陳可辛、馬東這些大佬的標(biāo)簽存在，恐怕這些產(chǎn)品也僅僅是算比較優(yōu)秀的產(chǎn)品而已。在這個(gè)時(shí)代，有很多非常優(yōu)秀的各行業(yè)的能人異士，各行各業(yè)都有很多非常優(yōu)秀作品。他們沒有辦法獲得曝光，沒有辦法獲得更多人的認(rèn)可。他們足夠優(yōu)秀，卻沒有足夠強(qiáng)大的信任背書。

我也訂閱了和菜頭的《槽邊往事》，不僅僅是因?yàn)槲夷軓乃拿恳黄恼吕锸斋@一些我想要的精神力量，更重要的是，我希望用這樣的行動支持和菜頭繼續(xù)按照他的意愿開心的玩下去。我聽說文藝復(fù)興時(shí)期西方的很多藝術(shù)家都是由那些公爵供養(yǎng)的，藝術(shù)家們只需要安心的創(chuàng)作自己的作品就好。那么，換到這時(shí)代也一樣，優(yōu)秀的創(chuàng)作者們理應(yīng)可以憑借他們的才能獲得讀者的「包養(yǎng)」，然后毫無顧慮的去創(chuàng)作他們的作品。

用戶在為一個(gè)產(chǎn)品買單的時(shí)候，已經(jīng)不僅僅是因?yàn)樾枰@個(gè)產(chǎn)品。更因?yàn)樗麄兺ㄟ^付費(fèi)支持自己的偶像，以此達(dá)到精神世界與偶像的同步，以此獲得一個(gè)前進(jìn)的精神。

也許，正如羅振宇說所，這是一個(gè)集體「跑反」的時(shí)代。在這個(gè)「跑反」的時(shí)代里，大咖領(lǐng)袖們都在自顧自的拼命往前跑，他們無暇顧及其他人怎么辦。那么，我們該怎么辦呢?那就跟著羅胖子、跟著馬云、跟著雷軍跑吧。他們做什么，我們都去研究，都去支持，以此達(dá)到精神上更加靠近他們。我們都害怕，害怕成為被時(shí)代拋棄的人。

現(xiàn)在很多的自媒體人都開始在嘗試變現(xiàn)轉(zhuǎn)型。通過內(nèi)容，通過社群，通過授課等方式收割用戶價(jià)值。經(jīng)過這幾個(gè)事件的推波助瀾，更多的自媒體人加入到這里面來。而更多的自媒體們，甚至都還沒有培養(yǎng)到多少忠實(shí)用戶就迫不及待的想要收割用戶價(jià)值。用他們的話說就是「這是一個(gè)國民民智低下的時(shí)代，騙子不夠用的時(shí)代」，他們覺得只要隨便忽悠一下，用戶就會乖乖掏出腰包。

然而，真的是國民民智低下嗎?

任何時(shí)候，把用戶當(dāng)作傻子的，你就是個(gè)傻子。

如果僅僅是依靠忽悠來圈錢，那么掙的永遠(yuǎn)只能是小錢。如果沒有真正的價(jià)值輸出，是不會有長久的良性循環(huán)的。我看到很多連一萬用戶都不到的小號，天天在做各種忽悠廣告，絲毫沒有踏實(shí)做內(nèi)容的意思。

那些依靠自吹自擂，以低階的營銷手法收割用戶的，須警醒，用戶也在收割你的未來。

為什么這么說呢，如果咪蒙一開始就接廣告，我想你是不會接受的。所以，因?yàn)槿绻銢]有足夠優(yōu)秀內(nèi)容支撐，沒有足夠的信任背書，沒有足夠的人格魅力。過早的做變現(xiàn)，收割用戶，實(shí)質(zhì)上就是在透支你未來的可以變現(xiàn)的價(jià)值。

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代里，付費(fèi)閱讀有利于讀者做精準(zhǔn)的信息篩選。但是，這一個(gè)模式不是人人都走得通。這一模式是需要有極強(qiáng)的內(nèi)容品質(zhì)，極強(qiáng)的人格魅力。所以，如果你的平臺帳號還沒有足夠多的用戶量，也沒有足夠多的追隨者。我倒是認(rèn)為，先不要著急著做用戶變現(xiàn)。先好好想想，你能為用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?

很多自媒體都在天天想破腦袋的變換著各種花樣要榨取用戶的錢，但是，有沒有想過，如果你在用心做好內(nèi)容，你擁有足夠多的追隨粉絲。變現(xiàn)不是輕而易舉的事情嗎?我始終認(rèn)為，如果有用戶就有其內(nèi)在價(jià)值，就有其商業(yè)模式。

如果你能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，那么用戶就會為你創(chuàng)造價(jià)值。少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠，運(yùn)營，就這么簡單。