假如將唐僧肉看成是產(chǎn)品，西天取經(jīng)則可以被看成一場巨大的營銷活動，憑著產(chǎn)品(唐僧肉)長生不老的噱頭來傳遞來自西天的價值理念。聚集的一大批忠實用戶(妖魔鬼怪)，則潛伏在取經(jīng)路上等待這種美味的食材…..

唐僧，一個生而偉大的故事

大乘佛教還沒有在東土大唐傳播開來，如來佛祖急需開展一場重量級的營銷活動來造勢宣傳，于是策劃了西天取經(jīng)的活動，為了報答如來佛祖在孫悟空大鬧天宮時的伸手援助，天庭的幾乎動用了所有的資源來幫助籌劃和運作這場活動。天庭的頂級營銷師們勞心勞力，進行了精心安排。

首先在活動的產(chǎn)品宣傳上，就搞到的非常高大上，把唐僧描繪成“生而偉大”的產(chǎn)品。聽上去很氣派，而實際上一點不為過，唐僧本身就是真的偉大，不像一些產(chǎn)品那樣借偉大之名行吹逼之實。那么，生而偉大體現(xiàn)在哪呢?《西游記》第一百回中是這樣記載的。

“圣僧，汝前世原是我之二徒，名喚做金蟬子。因為汝不聽說法，輕謾我之大教，故貶汝之真靈轉(zhuǎn)生東土。”

這是到了西天，如來告訴唐僧的真相。讓產(chǎn)品擁有與生俱來的傲嬌屬性，如來佛祖不惜讓自己最得意的弟子之一金蟬子第十世轉(zhuǎn)到了唐僧身上，也就是說，讓唐僧從娘胎里就跟普通人不一樣了。

這可真是下了血本，就因為上課不好好聽講，就硬把自己寵愛的學生給轉(zhuǎn)!世!了!這就好比玩網(wǎng)游，把金蟬子滿級賬號封了，讓他從0級開始慢慢刷怪升級，你說這是多大仇多大怨。

而且，把人(fo)賣了還美其名曰到基層鍛煉，實際上就是流放好嘛，而且還是轉(zhuǎn)世的流放。這樣一想心疼唐僧不已，真是個被世界嚴厲對待的可憐Boy。

(被Boss套路的唐僧)

如果Boss是如來佛，在座的諸位以后還敢跟Boss頂嘴代碼沒擼完、文案沒寫完嗎? 分分鐘讓你跟豬八戒一樣轉(zhuǎn)世你怕不怕。

天庭套路深 我要回農(nóng)村

其次，取經(jīng)的活動有了，那活動目的是什么呢。佛祖給出的解答是品牌宣傳，降妖除魔本身就是在給佛教打廣告嘛。沿路的信眾雖然不是唐僧肉的用戶，但是是佛教經(jīng)卷的潛在用戶啊，這一路上親力親為的傳教是再好不過的宣傳手段啊。當然為了價值傳遞最大化，這次活動被設(shè)定得尤其長。小米在B站一場持續(xù)幾天的手機待機活動就算長了?

Too Naive?

天庭要辦的活動豈是凡夫俗子所能比的，要做就要做最長的最大的，活動在凡間要進行一十七個春秋，期間再分成九九八十一個小活動用產(chǎn)品進行串聯(lián)。取經(jīng)的又不是自己，這群來自天庭的營銷師還真是群看熱鬧的不怕事大的主兒。

(來自天庭的靈魂歌手—唐僧)

活動多但是沒有那么多怪可打怎么辦，師徒四人怎么升級?于是為了湊夠這八十一難，天庭自己先自導(dǎo)自演搞起了爛攤子，今天丟個牛明天丟個娃再準備后天一不小心丟個鐲子什么的，睜只眼閉只眼的，神獸侍童都到凡間做妖怪禍害百姓，嚴重懷疑這是玉帝怕難數(shù)不夠給眾神仙攤派的。

兒童走丟了竟然也不報警，裝作什么也沒發(fā)生。每當戰(zhàn)斗打完了，這些油嘴滑舌的老神仙們騰云駕霧，從云端傳來一聲“哎呀，大圣，莫動手”，就知道來自天上的影帝們又要開始秀演技了。

也許正是天庭套路這么深這么周密，所以取經(jīng)的活動才能成功吧。而天庭的這一策略讓孫大圣就不那么好過了。一邊要保護耿直的師傅，還要調(diào)教熊孩子八戒，真是譜寫了一曲婉轉(zhuǎn)悠長的愛的供養(yǎng)。

( 拒絕用戶進行深入體驗的唐僧)

?司機，還是老的好產(chǎn)品的亮點賣點往往決定著用戶對產(chǎn)品的第一印象和需求選擇。賣點不是產(chǎn)品優(yōu)勢特點的展示，而是對用戶需求和產(chǎn)品特質(zhì)的交集的包裝。在這點上天庭諸位營銷老司機也給我們上了生動的一課。

天庭先仔細研究了用戶群體，認知他們的行為習慣(頭腦簡單四肢發(fā)達)、文化特征(天天不努力還想得道成仙)和產(chǎn)品偏好(喜歡高大上的產(chǎn)品包裝)。于是唐僧被包裝成白白凈凈的形象，連手里的袈裟錫杖也是無價之寶?！斑@袈裟錫杖，可與那取經(jīng)人親用。若肯堅心來此，穿我的袈裟，免墮輪回;持我的錫杖，不遭毒害。”(《西游記》第八回)

有了這些法器，簡直比穢土轉(zhuǎn)生還厲害啊。在產(chǎn)品功能上主打的賣點：吃唐僧肉僧=長生不老。對妖怪來講，誰不想壽與天齊，老天爺偏偏給了這樣的機會，不需要千年的修煉，努努力抓住唐僧只需一塊唐僧肉就可以搞定。

這真可謂買不了吃虧，買不了上當?shù)馁I賣。食得人間美味又可長生不老，你說這樣的誘惑大不大?

(對用戶含情脈脈的唐僧)

天庭的老油條們也知道，容易得到的永遠不是最珍貴的，何況唐僧是佛祖根正苗紅的二弟子，更不能要讓妖怪吃了。于是乎小鮮肉有了錫杖袈裟、徒弟眾神的保護，讓妖怪對唐僧肉求之不得而又欲罷不能的饑渴感。

這就有點像古裝電視劇里的老套路：紈绔子弟在大街上對美女耍流氓被刪了一巴掌后，捂著臉淫笑一聲“老子就是喜歡這么野的”。情節(jié)放在西游記則是，只許我唐僧撩你們這群妖怪不許你們吃了我，唐僧這是多么霸道的總裁啊。

相比人間的老師們喜歡劃重點，天庭營銷師們則喜歡抓重點。營銷不可能面面俱到，用戶最大的需求沒被滿足那就針對性的提供策略直擊用戶痛點。而如果重點不明確或者錯誤，比如營銷重點放在唐僧肉放在美容養(yǎng)顏、肉質(zhì)鮮美、紅燒更好上，妖怪會奔著唐僧那幾塊骨頭去?用戶一對比，肯定奔著八戒的豬蹄去啊。

而從營銷的角度來看，唐僧肉吃了長生不老這點是真是假并不重要，只要把唐僧控制在安全區(qū)不被吃掉來達到宣傳營銷的目的，即便是假的又如何，反正又沒妖怪吃過。把唐僧肉炒作到極致來吸引用戶，噱頭的真假誰都看不透，這就是老司機的套路。

天庭的營銷師告訴我們，在活動中對于產(chǎn)品的包裝推廣，產(chǎn)品定位和目標用戶一定要明確，要從自身、市場、用戶等多個角度詳加考量，在宣傳上也要有層次有重點，要有噱頭。當然，當一些用戶關(guān)注的點比較特殊時，例如女兒國國王看到的唐僧不是唐僧肉而是小鮮肉，也應(yīng)該及時利用產(chǎn)品這些特點進行宣傳。

最后一圖來虐狗

(飽受愛情折磨的唐僧)

作者：佳叔，來源：佳叔營銷匯
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