“天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰！蔽覀兗磳⒂瓉戆嗽碌牡谝粋€傳統(tǒng)節(jié)日——七夕。在這個散發(fā)著美好荷爾蒙的節(jié)日里，你想好了如何撩撥你的用戶么?

成功的營銷不是看你的花樣有多新，點(diǎn)子有多怪，而是看你對用戶的關(guān)懷度，是否能在消費(fèi)洞察上抓得住用戶，在對話溝通上更有情感共鳴，讓用戶知道你比TA自己更懂TA。

其實(shí)七夕的話題總離不開兩個群體：單身汪VS恩愛汪，兩者既是相互對立又能相互轉(zhuǎn)化。品牌在制定營銷戰(zhàn)略前，應(yīng)該先梳理他們的心路歷程，在不同階段呈現(xiàn)如何的痛點(diǎn)，這樣才能更精準(zhǔn)地投其所好。

階段一：單身愉快

喜好內(nèi)容：反虐指南

單身時總是看不慣別人家秀恩愛，以各種反虐姿勢來武裝自己免受粉紅泡泡的入侵。此階段的用戶特別偏愛賤兮兮的口吻和大張力的畫風(fēng)，因?yàn)檫@樣完美宣泄了他們的屌絲心境，像“破壞情侶”、“單身萬歲”這類的字眼都會引起他們注意。其實(shí)，不是真的要有拆散情侶之類的惡作劇，只是需要品牌找一個讓單身狗聽著舒爽的理由，刺激他們消費(fèi)而已。

示范案例：七夕單身狗的破壞之旅(大眾點(diǎn)評×滴滴打車×唯品會×微票兒)

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階段二：憧憬愛情

喜好內(nèi)容：測試占卜、男/女神召喚

單身久了，再獨(dú)立的人也會開始渴望愛情，這是正常不過的感情需求了。此階段的用戶處于敏感時期，熱衷各種占卜與幻想，腦補(bǔ)著愛情啥時來，理想STYLE是如何的……所以品牌要給這群戀愛預(yù)備軍一點(diǎn)愛情的期許，關(guān)于緣分敲門的時間或另一半的預(yù)測，再小的信息都會激起他們內(nèi)心深處的漣漪。最簡單的方法，利用H5制作平臺的趣味插件，如凡科微傳單的一鍵生成虛擬場景，搞個宋仲基給你來電邀約，林志玲點(diǎn)贊你的朋友圈之類的，絕對是短頻快的撩人好手段。

示范案例：女人馨香，七夕占愛(Boss)

示范案例：男票娃娃機(jī)(C&A)

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階段三：暗戀徘徊

喜好內(nèi)容：創(chuàng)意表白

沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，愛情就這么出現(xiàn)。好不容易碰到心儀的對象，怎能讓TA就此擦肩而過?此階段的用戶一定是心急如焚地請教各種老司機(jī)，尋求一擊即中的告白方式。既然如此品牌當(dāng)然不能袖手旁觀了，以新穎浪漫的告白為噱頭吸引用戶通過你的H5示愛，讓品牌成為紅娘。

示范案例：浪漫七夕，手繪愛情(江蘇保利會)

示范案例：七夕，今天你慫了嗎?(伍拾智訊)

階段四：排除險阻

喜好內(nèi)容：游戲交互

盡管兩情相悅，但現(xiàn)實(shí)中總有難以調(diào)和的東西橫亙在兩人之間，例如異地戀、家人反對等等。當(dāng)你們的戀情面臨著諸多阻滯，是知難而退還是迎難而上?其實(shí)，每段修成正果的愛情背后都是無數(shù)的風(fēng)雨兼程，在患難中依然站得穩(wěn)陣腳，就真的沒有什么能把你們分開了。七夕是紀(jì)念牛郎織女的節(jié)日，品牌可以設(shè)置一些幫助牛郎織女鵲橋相會的H5游戲，讓用戶憶起心中那股不顧一切為愛向前沖的勇氣。

示范案例：杜杜的七夕情人節(jié)(杜蕾斯)

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示范案例：堅(jiān)持住，牛郎!織女靠你了!(百度瀏覽器)

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階段五：禮物怡情

喜好內(nèi)容：產(chǎn)品定制

愛情不是物質(zhì)可以衡量的，但我們需要給戀人制造驚喜，一份心意滿滿的禮物自然能讓兩人感情再度升溫。七夕是品牌推出定制產(chǎn)品的好時機(jī)，因?yàn)閼偃碎g的禮物往往不是漫天大街地隨便了事，而是千里尋覓與你最相匹配的一款，沒人比我更了解你，所以我能給你最好的，最適合你的。把唯一的定制送給唯一的你，這是品牌在推出定制產(chǎn)品時必須強(qiáng)調(diào)的一種附加值。

示范案例：Godiva邀請你譜寫最浪漫的夏之戀曲(Godiva)

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示范案例：情人節(jié)，跨越銀河之戀，邀你創(chuàng)造搭橋喜鵲(巴利)

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階段六：秀出恩愛

喜好內(nèi)容：雙屏互動

愛情終成眷屬，連玩?zhèn)€手機(jī)也要出雙入對。兩個人一起拿起手機(jī)進(jìn)行雙屏互動，只有兩個人才能一起玩的游戲，只有兩個人才能看到的幸福。品牌通過雙屏互動把戀人間的甜蜜和唯美具象化，與其說是秀恩愛，倒不如說是一種承諾與紀(jì)念，把回憶定格成永恒，自此告別一個人的自己，與TA分甘同味。

示范案例：七夕鵲橋會，愛更多(梅賽德斯-奔馳)

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示范案例：LOVESTYLE邀你過七夕(LOVESTYLE)

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來源： 愛運(yùn)營，作者：藤花末葉

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