1、杜蕾斯微博簡介

　　杜蕾斯官方微博開通與2011年1月底，日前粉絲數(shù)量165w，累計(jì)發(fā)布微博條數(shù)16w+。官微基本信息包含品牌簡介、微信號推薦、原創(chuàng)聲明、店鋪鏈接等。

　　微博主要是對品牌進(jìn)行宣傳，鏈接服務(wù)平臺以及電商平臺，重視創(chuàng)意和原創(chuàng)。表達(dá)了品牌的立場，很好地樹立了品牌形象。

　　杜蕾斯官方微博信息簡介

　　形象定位

　　杜蕾斯官微剛開通的時(shí)候，定位為宅男“形象，發(fā)布一些有關(guān)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)截取雞湯式的內(nèi)容。

　　但是這種內(nèi)容對用戶的吸引的力度是很弱的，簡單來說，這種自嗨內(nèi)容對用戶無關(guān)痛癢，沒有趣也沒有用。

　　后來意識到這一點(diǎn)開始進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)產(chǎn)品本身，定位為一位有點(diǎn)壞、懂生活有情趣的段子高手“老司機(jī)”式的紳士形象，以輕松詼諧的手法傳播普及性知識。

　　內(nèi)容也開始變得”內(nèi)涵”“污”,尤其是結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)想、改造成自己的內(nèi)容。

　　這些點(diǎn)越來越貼切這個(gè)時(shí)代網(wǎng)民對內(nèi)容的高要求，這也是杜蕾斯順應(yīng)時(shí)代變化，對營銷手段玩法的轉(zhuǎn)變的高度敏銳。

　　更新頻率

　　杜蕾斯官方微博每天約3-9條微博更新，大多集中在6-8條，基本發(fā)布時(shí)段分布分別是早晨10：00，中午12-13點(diǎn)時(shí)段，下午14-15點(diǎn)段，晚間18-22點(diǎn)每隔約1小時(shí)發(fā)布一次。

　　從2011年1月開通微博至今)截至8月5日)，累計(jì)發(fā)布微博數(shù)16938條，歷時(shí)67個(gè)月，2000+天，6年時(shí)間。平均每天8條微博數(shù)!

　　這種持續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)出是杜蕾斯能夠被大眾廣泛認(rèn)知的最重要原因。

　　2、杜蕾斯文案分類

　　從杜蕾斯的微博文案內(nèi)容，大致可以劃分為以下幾類：

　　1)節(jié)氣、節(jié)日類

　　杜蕾斯可謂不放過任何一節(jié)日，一年到尾，包括春節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、五一端午節(jié)、父親節(jié)、七夕、十一、圣誕等，甚至世界濕地日、二月二龍?zhí)ь^、世界水日等少見日子也不放過。

　　節(jié)氣方面包含雨水、驚蟄清明、大暑等。

　　杜蕾斯-節(jié)日案例

　　杜蕾斯-節(jié)氣案例

　　2)借助時(shí)事/行業(yè)熱點(diǎn)

　　其實(shí)研究下杜蕾斯的文案還是能發(fā)現(xiàn)一些套路的，如

　　“DiDi+Uber=DUDU”吸引大眾眼球前1個(gè)月，就有過類似的文案“杜蘭特+克蕾+斯蒂芬?guī)炖?杜蕾斯勇士”.

　　杜蕾斯-時(shí)事熱點(diǎn)

　　小米發(fā)布會上，將筆記本與一分硬幣進(jìn)行比薄，帶有一本正經(jīng)的戲謔味道。而杜蕾斯立馬做出反應(yīng)，重點(diǎn)已不在圖片比薄，而是文案”Just 比薄”，簡短幾個(gè)字，精妙絕倫，令人捧腹大笑，很好的利用中文的多音字，結(jié)合明星英譯傳神的表達(dá)事件本身。賈斯汀·比伯可謂躺著也中槍。

　　杜蕾斯vs小米

　　3)利用娛樂新聞包括電影、明星等

　　杜蕾斯-電影案例

　　杜蕾斯-明星案例

　　4)教學(xué)、科普知識、傳播類等

　　杜蕾斯-科普知識

　　5)詩歌文藝、經(jīng)典類改編

　　杜蕾斯-經(jīng)典改編

　　經(jīng)典改編案例

　　3、文案技巧手法

　　1)借用產(chǎn)品的外形、相關(guān)特征和屬性

　　杜蕾斯-產(chǎn)品外形

　　產(chǎn)品外形案例

　　2)借助圖形的關(guān)聯(lián)/聯(lián)想

　　圖形的聯(lián)想

　　3)靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖形的巧妙處理、嫁接、聯(lián)想等形象說明

　　杜蕾斯-靜動(dòng)態(tài)圖形象說明

　　4) emoji表情包的惡搞和再創(chuàng)

　　杜蕾斯-表情創(chuàng)作

　　5) 數(shù)字演變、文字符號的變化等

　　杜蕾斯-符號數(shù)字

　　杜蕾斯-符號案例

　　6)諧音或同音聯(lián)系

　　杜蕾斯-諧音同音

　　7)類比/對比/排比/擬人等手法

　　杜蕾斯-類比

　　8)故弄玄虛，暗藏玄機(jī)，讓人浮想聯(lián)翩

　　讓人浮想聯(lián)翩的文案

　　9)欄目固定化，標(biāo)簽化

　　如節(jié)氣的微博，通常微博內(nèi)容和圖片加入“#杜撰好時(shí)節(jié)#”的標(biāo)簽;

　　杜蕾斯經(jīng)典藍(lán)色背景+文案也是經(jīng)常出現(xiàn);

　　最粉絲的配圖模板固定化等。

　　4、如何互動(dòng)營銷

　　互動(dòng)形式一般增加歸類或話題屬性，如“杜絕胡說”、“最粉絲”、“杜杜健身房”、“杜杜濕樂園”教學(xué)式內(nèi)容，提高與用戶之間互動(dòng)。

　　“杜絕胡說”和“最粉絲”是杜蕾斯常用的一問一答式粉絲互動(dòng)。

　　杜蕾斯每次提問后，會抽取一名觀眾的答案進(jìn)行互動(dòng)，并且配上最粉絲的專業(yè)配圖，加上粉絲的頭像和微博名。

　　這種方式能夠讓用戶參與，回答問題+等待被抽中本身就是一種樂趣。如果加上被抽中的粉絲獲得精美禮品，如限量版杜蕾斯等，也許效果會更佳。

　　如下圖杜蕾斯&全民突擊的活動(dòng)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)就比較熱門受歡迎。

　　整體來說杜蕾斯官微的互動(dòng)設(shè)計(jì)不出彩。

　　粉絲互動(dòng)

　　杜蕾斯&全民突擊

　　官方微博運(yùn)營關(guān)鍵詞總結(jié)：

　　快速反應(yīng) 借勢

　　專注 趣味

　　通俗易懂 而具有猜測性

　　互動(dòng) 人情味

　　杜蕾斯的快速反應(yīng)能力，借勢造勢大家有目共睹。

　　其次專注于內(nèi)容的制造，而非純粹的硬廣。

　　杜蕾斯往往把產(chǎn)品置于生活場景中，懂得短時(shí)間內(nèi)借勢，在大家熟知的畫面或事件中，非常利于文案的想象或聯(lián)想;

　　然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，帶一點(diǎn)猜測性質(zhì)或者梗在內(nèi)，需要一定的思考才能判斷完整的意思。畢竟男性用戶占據(jù)77%。

　　杜蕾斯能給大家?guī)砩缃粠牛号c周圍的小伙伴講段子，或者自己能夠秒懂杜蕾斯文案其中的暗藏玄機(jī)，也是一種成就感。

　　杜蕾斯的文案大多精簡/簡短，起到提示作用，圖片才是一針見血，妙趣橫生。每次文案圖片都能找到一些比較巧妙的方法，把自己產(chǎn)品的一些功能、特點(diǎn)植入進(jìn)去，讓人很自然記住品牌。

　　最后，杜蕾斯自稱“杜杜”帶自嘲的段子，語言機(jī)智幽默且很親切。

　　杜蕾斯對粉絲的互動(dòng)也很關(guān)注，不定期選一些用戶進(jìn)行互動(dòng)。

　　一個(gè)網(wǎng)友把益達(dá)口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了?！?/p>

　　當(dāng)時(shí)杜蕾斯回復(fù)了一句：“杜蕾斯無糖避孕套，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你?！敝箨懤m(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。

　　杜蕾斯每天的回復(fù)、互動(dòng)讓粉絲意識和感覺到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人。

　　5、品牌傳播的思考

　　杜蕾斯在百人試戴空氣套活動(dòng)中做到了品牌傳播的三大點(diǎn)：

　　第一，如何使內(nèi)容貼合受眾興趣;

　　第二，如何利用該受眾群體比其他年輕人群更高的社媒參與度與影響力

　　第三，杜蕾斯的傳擴(kuò)展到微博以外的領(lǐng)域，比如杜蕾斯AiR空氣套，百人試戴全網(wǎng)直播采用B站。B站的受眾并不是其主力消費(fèi)群體，而是更多利用他們自發(fā)的傳播力去傳遞、去放大該新品發(fā)售的消息。

　　話題營銷會對銷量產(chǎn)生影響，這里最為直接的就是曝光率，不管是微博還是微信，如果能上熱門，那么被看到的幾率就大了很多，就像腦白金一樣，出現(xiàn)在大眾視野中多次的品牌會潛移默化影響消費(fèi)者的購買，而一次成功的話題營銷也許不能直接帶來購買量，但是對于品牌而言則增加了消費(fèi)者認(rèn)可，鞏固了老粉絲、增加了新粉絲。

　　6、總結(jié)

　　選擇杜蕾斯這個(gè)產(chǎn)品比較巧合，因?yàn)樵谶x題那段時(shí)間，滴滴剛好跟優(yōu)步中國合并，但是最出彩的確實(shí)杜蕾斯利用這次事件進(jìn)行了一次時(shí)間營銷。

　　這也是這篇文章的主題，分析杜蕾斯的營銷?？偟氖斋@有以下幾點(diǎn)：

　　1、理解產(chǎn)品

　　做好營銷要充分理解自己產(chǎn)品的特性。這樣不管出現(xiàn)什么熱點(diǎn)都能夠快速找到合適的切入點(diǎn)進(jìn)行事件營銷。

　　2、選對平臺

　　要根據(jù)產(chǎn)品的特性還有目的對平臺進(jìn)行側(cè)重點(diǎn)的選擇，杜蕾斯現(xiàn)階段的目的主要就是為了推廣，讓更多的用戶知道，對于這樣子的情況，微博更加容易形成大面積的曝光。更加有利于杜蕾斯的傳播。當(dāng)然如果產(chǎn)品涉及到信任方面的話，微信環(huán)境勢必要比微博好很多。

　　其次微博利于圖片傳播，微信利于圖文傳播。

　　3、巧借熱點(diǎn)

　　查看杜蕾斯能夠引起大范圍傳播的文案，基本上都是跟熱門事件有關(guān)，如李娜退役，滴滴優(yōu)步合并。其實(shí)團(tuán)隊(duì)還是那個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的事件，所造成的影響差距很大。

　　4、持續(xù)更新

　　不管是微信還是微博，杜蕾斯都是日更，不管是頻率，還是時(shí)間節(jié)點(diǎn)都差不多，這種節(jié)奏能夠很好的更粉絲建立起強(qiáng)有力的互動(dòng)。增加分析的粘性。

　　以上只是杜蕾斯能夠造成廣泛傳播的簡單分析，其中最重要的就是內(nèi)容的生產(chǎn)。

　　在這個(gè)把時(shí)間和空間不斷縮小的年代，問題不是怕別人不知道，而是怕自己沒有辦法生產(chǎn)出有質(zhì)量，并且有趣的內(nèi)容或產(chǎn)品。

本文鏈接: http://www.yixieshi.com/51051.html

.轉(zhuǎn)載請保留.