網(wǎng)紅貓CEO張帥(左一)、Papi醬(中)

　　雙11前夕，Papi醬與時(shí)尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網(wǎng)紅及達(dá)人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預(yù)熱直播，時(shí)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)，該直播創(chuàng)下了153.4萬(wàn)的收視熱潮及1203.5萬(wàn)點(diǎn)贊量。

　　眾人驚呼，麗人麗妝拍下的天價(jià)廣告終于面世。

　　Papi醬在2015年躥升的熱門網(wǎng)紅，已憑借40 多條原創(chuàng)短視頻，擁有2000多萬(wàn)微博粉絲，個(gè)人估值一度超過1億元，在短短幾個(gè)月內(nèi)成為現(xiàn)象級(jí)人物，一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。

　　最近，Papi醬的名字時(shí)常與網(wǎng)紅貓(網(wǎng)紅mall)聯(lián)系起來。《天下網(wǎng)商》從網(wǎng)紅貓?zhí)帿@得消息，網(wǎng)紅貓已經(jīng)與Papi醬達(dá)成合作，簽下了Papi醬的電商優(yōu)先權(quán)。意味著，Papi醬基于淘寶的電商業(yè)務(wù)，網(wǎng)紅貓擁有優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　確認(rèn)合作的消息后，更多的疑問浮現(xiàn)：網(wǎng)紅貓有著怎樣的背景?為何能夠簽下Papi醬的電商優(yōu)先權(quán)?他們之后又會(huì)基于電商開展怎么樣的合作呢?

　　Papi醬+電商=空白

　　有人嘆息：Papi醬足足浪費(fèi)了一年的時(shí)間。

　　今年3月，Papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬(wàn)元，占股12%的天使投資，估值1億。

　　獲得融資之后近一年的時(shí)間里，首先羅列一下Papi醬公開的商業(yè)行為：

　　公開拍賣：4月21日，視頻廣告貼片招標(biāo)會(huì)，化妝品電商公司麗人麗妝豪擲2200萬(wàn)元拍下papi醬的“第一次”。但說好一個(gè)月后見的貼片廣告遲遲未出現(xiàn)。

　　直播首秀：7月11日晚，papi醬在一直播、美拍、斗魚等八大平臺(tái)開啟了直播首秀，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)，累積觀看人數(shù)為5639萬(wàn)。1個(gè)半小時(shí)的直播中，papi醬共在八大平臺(tái)收到約90萬(wàn)的禮物。

　　首條貼片廣告：8月1日，Papi醬的視頻內(nèi)容中出現(xiàn)了美即面膜的貼片廣告，在之后長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月的時(shí)間里，一直以視頻貼片、口播等形式植入進(jìn)微博發(fā)布的視頻中。

　　麗人麗妝擁有歐萊雅線上經(jīng)銷權(quán)，但第一次貼片廣告與之前以高價(jià)拍下Papi醬貼片廣告權(quán)的麗人麗妝并沒有直接關(guān)系，而是Papi醬團(tuán)隊(duì)與歐萊雅的合作。麗人麗妝CEO黃韜在之后接受采訪時(shí)透露，這次的商業(yè)合作是由麗人麗妝撮合而成的。

　　開淘寶店：6月13日，Papi醬的淘寶店正式開售，網(wǎng)店名字為“Papi醬心智造”。36分鐘后，店里唯一的3款魔獸主題印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。

　　這次淘寶店鋪的嘗試由Papi醬團(tuán)隊(duì)自行運(yùn)作，但暴露了其在電商運(yùn)營(yíng)的短板，和供應(yīng)鏈銜接的生疏。目前，店鋪已經(jīng)沒有產(chǎn)品在架銷售。

　　直播廣告：拍下天價(jià)廣告的麗人麗妝終于出現(xiàn)。雙11前夕，Papi醬與時(shí)尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網(wǎng)紅及達(dá)人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預(yù)熱直播。

　　直播、電商、廣告，Papi醬始終小心翼翼地嘗試著商業(yè)和內(nèi)容結(jié)合的化學(xué)反應(yīng)。至此，眾人對(duì)Papi醬為代表的短視頻網(wǎng)紅或?qū)㈤_辟新變現(xiàn)方式的期待已到達(dá)最高點(diǎn)。然后一切并沒有看起來那么美好。

　　Papi醬獲得投資，曾在投資圈中被列為經(jīng)典案例。但邏輯思維在投資后，爆出“投資Papi醬使我們最大的恥辱”的觀點(diǎn)，反思輕易觸碰電商的草率，并決定收手投資項(xiàng)目的計(jì)劃，專心創(chuàng)作內(nèi)容的初心。

　　在另一個(gè)明星投資人徐小平以往投資的新媒體項(xiàng)目中，同等名氣和流量的對(duì)比下，Papi醬也并非“最值錢”。

　　拍下天價(jià)廣告后，麗人麗妝遲遲沒有在廣告上行動(dòng)起來，引來非議。甚至有言論稱，麗人麗妝只是花下高價(jià)，獲得了在大眾心理預(yù)設(shè)中，與Papi醬的名氣關(guān)聯(lián)度。擁有超過70個(gè)國(guó)際美妝品牌代理權(quán)的麗人麗妝當(dāng)然不甘心于此。

　　而在另一邊，網(wǎng)紅江湖的廝殺并未停息過。雙11結(jié)束，張大奕等3家網(wǎng)紅店鋪單天銷量破億。當(dāng)頭部網(wǎng)紅的號(hào)召力與電商運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈銜接得當(dāng)，電商變現(xiàn)的爆發(fā)力并未因網(wǎng)紅層出不窮而式微。一直未正式開啟電商變現(xiàn)的Papi醬是否感到壓力?

　　網(wǎng)紅貓什么來頭

　　就在與Papi醬簽約電商優(yōu)先權(quán)的消息被公布之前，網(wǎng)紅貓的創(chuàng)始人張帥在《贏在中國(guó)》中打敗小黑裙，獲得該節(jié)目的創(chuàng)業(yè)冠軍。

　　創(chuàng)始人張帥曾在阿里巴巴從事5年知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。2012年，張帥以C2B電商開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦基于LBS的禮物派送App，獲得吳宵光的投資;主打買家出價(jià)的電商平臺(tái)“請(qǐng)出價(jià)”，于去年3月獲得樂搏資本領(lǐng)投、京東眾籌跟投的1000萬(wàn)人民幣A輪投資。目前網(wǎng)紅貓有20多人，主要分工為電商運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)紅商務(wù)對(duì)接團(tuán)隊(duì)。

　　網(wǎng)紅貓的商業(yè)邏輯就是幫助網(wǎng)紅電商變現(xiàn)，不局限品類和品牌，依靠現(xiàn)有的美妝分銷資源和大品牌供應(yīng)鏈資源，匹配合適的網(wǎng)紅與品牌。除了簽約Papi醬，網(wǎng)紅貓旗下的網(wǎng)紅還包括擁有200萬(wàn)美拍粉絲的羅休休等十幾位網(wǎng)紅的全電商平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。

　　基于之前“請(qǐng)出價(jià)”在美妝領(lǐng)域的嘗試，當(dāng)前網(wǎng)紅貓核心供應(yīng)鏈集中在美妝領(lǐng)域。已有的商業(yè)嘗試中，曾促成品客薯片與暴走漫畫的聯(lián)名款薯片，由其負(fù)責(zé)線上銷售。

　　Papi醬合作之后……

　　從Papi醬活躍在大眾視野的商業(yè)行為看，Papi醬并非不覬覦電商變現(xiàn)的商業(yè)模式，但淘寶店鋪銷量并不會(huì)因?yàn)镻api醬自身的高人氣輕易爆發(fā)。

　　眾所周知，Papi醬的合伙人楊銘的另一個(gè)身份，即是Angelababy的經(jīng)紀(jì)人。他們彼此分工，一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，一個(gè)打理日常業(yè)務(wù)。但Papi醬的團(tuán)隊(duì)似乎更希望將其按照明星的路徑打造，而非一瞬即逝的網(wǎng)紅。為此，找到適合Papi醬的變現(xiàn)方式則顯得尤為重要。

　　從網(wǎng)紅貓的現(xiàn)狀中看大致看出，Papi醬團(tuán)隊(duì)為何做出如此選擇?

　　1.網(wǎng)紅貓卡位比較早，6月就已與Papi醬團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)合作商談。從Papi醬自有的團(tuán)隊(duì)看，他們對(duì)電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈的銜接并不熟悉，選品、供應(yīng)鏈銜接、團(tuán)隊(duì)打磨都需要耗費(fèi)不少心力和時(shí)間。

　　2. 手上有世界頂級(jí)奢侈品牌以及世界500強(qiáng)品牌資源，并與之聯(lián)手在中國(guó)區(qū)網(wǎng)紅積極實(shí)驗(yàn)。

　　3. 3.Papi醬與所有平臺(tái)合作，都不排他的策略。也給網(wǎng)紅貓這樣的后起之秀，帶來合作的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，Papi醬和網(wǎng)紅貓年底就會(huì)上線與國(guó)際奢侈品合作的廣告，品牌名稱和品類均未透露。但自媒體撕蛋透露，通過網(wǎng)紅貓與Papi醬合作是“來自瑞士的頂級(jí)奢侈品公司?！?/p>

　　以網(wǎng)紅貓擅長(zhǎng)的玩法，Papi醬與該品牌的合作并不會(huì)止于貼片廣告，甚至?xí)钊氲疆a(chǎn)品本身做定制化合作。止于具體的合作細(xì)節(jié)，因涉及保密協(xié)議未能公開。但明確的是，這只是網(wǎng)紅貓與Papi醬的初步合作方向，開淘寶店鋪、基于電商成立個(gè)人品牌，都是兩者合作后可以合理提出的猜想。

　　希望這一次，Papi醬和網(wǎng)紅貓不會(huì)讓大家等太久。

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