你想做知識(shí)付費(fèi)嗎？先了解這些再開(kāi)始。

2016年，知識(shí)付費(fèi)的大風(fēng)吹起，大V們已收獲第一桶金，月入10萬(wàn)早已不是新鮮事，越來(lái)越多自媒體人躍躍欲試，卻不知從何下手。我們將用系列文章帶大家捋順做知識(shí)付費(fèi)的思路。本文講解知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)和對(duì)應(yīng)的工具/平臺(tái)。

什么知識(shí)可以變現(xiàn)？

首先，你要明白用戶(hù)會(huì)為什么知識(shí)付費(fèi)？早已不是傳統(tǒng)意義上，我們?cè)跁?shū)本、雜志、報(bào)紙等紙質(zhì)媒介上能夠獲得的知識(shí)，可以理解成“用戶(hù)時(shí)間碎片化催生的高密度知識(shí)”，也是互聯(lián)網(wǎng)化的學(xué)習(xí)方式。

對(duì)于知識(shí)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，可變現(xiàn)內(nèi)容的最大特點(diǎn)是高密度。在時(shí)間碎片化的今天，大部分人早已沒(méi)有大段集中的時(shí)間學(xué)習(xí)，相應(yīng)的，產(chǎn)生了知識(shí)“二次咀嚼”的需求。網(wǎng)上輸出的付費(fèi)知識(shí)都是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者加工的“濃縮精華”。

比如“得到“，就是以滿足用戶(hù)碎片化時(shí)間為重要原則。如果全本圖書(shū)超過(guò)了10萬(wàn)字或者需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)閱讀，為了要滿足用戶(hù)的碎片化時(shí)間的知識(shí)消費(fèi)，就必須把它濃縮和提煉。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總信息量高速率的不斷攀升，而國(guó)民總時(shí)間趨于恒定，所以用戶(hù)的注意力總是稀缺和有限的，需要付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)幫他們節(jié)省時(shí)間。

完成內(nèi)容生產(chǎn)后，生產(chǎn)者需要做的就是選擇適合的工具、平臺(tái)進(jìn)行傳播，構(gòu)建用戶(hù)的知識(shí)學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

所以，高密度知識(shí)、學(xué)習(xí)場(chǎng)景是可變現(xiàn)知識(shí)的2個(gè)必備條件。

付費(fèi)內(nèi)容的3種產(chǎn)品形態(tài)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前新型的內(nèi)容付費(fèi)工具/平臺(tái)已超過(guò)50種，親測(cè)后，我們依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)分成了三種類(lèi)型。

付費(fèi)問(wèn)答

問(wèn)答耗時(shí)短，內(nèi)容生產(chǎn)速度快，不需要長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容打磨，屬于輕型的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品

問(wèn)答的特點(diǎn)

分答在2016年風(fēng)靡一時(shí)，付費(fèi)問(wèn)答的內(nèi)容變現(xiàn)形式開(kāi)始遍地開(kāi)花，它具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

• 有提問(wèn)才有回答，不主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容；
• 內(nèi)容生產(chǎn)者不需要規(guī)劃內(nèi)容產(chǎn)品，只需出售自身已有經(jīng)驗(yàn)；
• 提問(wèn)者能直接獲得一個(gè)問(wèn)題的答案，知識(shí)獲取的速度快且精準(zhǔn)；
• 一個(gè)答案對(duì)應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，不具備規(guī)模化的條件；
• 內(nèi)容形式包括語(yǔ)音、文字，較為簡(jiǎn)短，比如分答的問(wèn)答限定為60s語(yǔ)音；
• 回答者是行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或者大V等具有影響力的人。

說(shuō)到付費(fèi)問(wèn)答的形式，還有個(gè)值得一提的產(chǎn)品形態(tài)——偷聽(tīng)：即提問(wèn)者支付回答者設(shè)定的費(fèi)用，偷聽(tīng)者可以花1元收聽(tīng)答案，費(fèi)用由提問(wèn)者和回答者平分。

為什么說(shuō)值得一提，因?yàn)檫@種產(chǎn)品形態(tài)突破了問(wèn)答付費(fèi)的收益局限，并且激發(fā)了用戶(hù)提問(wèn)的積極性。付費(fèi)問(wèn)答不僅限于一個(gè)回答售賣(mài)一次，可以多次售賣(mài)，1元的定價(jià)能夠吸引大批的用戶(hù)收聽(tīng)，而且費(fèi)用由提問(wèn)者和回答者評(píng)分，提問(wèn)者可獲得收益，會(huì)更有提問(wèn)的驅(qū)動(dòng)力。

相應(yīng)的內(nèi)容平臺(tái)

在付費(fèi)問(wèn)答的平臺(tái)里，分答是推出時(shí)間比較長(zhǎng)、活躍度較高的產(chǎn)品。開(kāi)通問(wèn)答的大流量媒體平臺(tái)也漸漸變多，比如微博于去年12月上線了“微博問(wèn)答“功能。

接下來(lái)以“分答”、“微博問(wèn)答“為例介紹下這種內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品。

分答

“分答”是果殼網(wǎng)旗下“在行”微信公眾號(hào)推出的一款付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答產(chǎn)品。自2016年5月15日上線以來(lái)，“分答”在42天之內(nèi)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1000萬(wàn)，入駐答主33萬(wàn)，交易金額超過(guò)1800萬(wàn)。

相關(guān)產(chǎn)品形態(tài)包括：付費(fèi)提問(wèn)、分答快問(wèn)。

付費(fèi)提問(wèn)——回答者設(shè)定費(fèi)用，提問(wèn)者付費(fèi)后收到不超過(guò)60s的語(yǔ)音回答。

分答快問(wèn)——除了匿名提問(wèn)，其他規(guī)則和60s付費(fèi)提問(wèn)一樣。

付費(fèi)形式及生產(chǎn)者收益：以付費(fèi)問(wèn)答為主要收益形式，費(fèi)用由回答者自行設(shè)置，可高可低，據(jù)說(shuō)，有高人氣答主半天回答了44個(gè)問(wèn)題，賺得25081元。王思聰開(kāi)通分答后，僅用半天就成了賺錢(qián)最多的用戶(hù)之一，回答32個(gè)問(wèn)題總收入超25萬(wàn)元，而最初向他提問(wèn)“你的人生還有什么買(mǎi)不起”的那位童鞋已經(jīng)躺著賺到上萬(wàn)分成。

傳播渠道：以微信為后方，以移動(dòng)客戶(hù)端為戰(zhàn)場(chǎng)。

微博問(wèn)答

微博問(wèn)答像一個(gè)文字版的“分答“，給予大 V 設(shè)置被提問(wèn)的價(jià)格權(quán)限，粉絲向大 V 付費(fèi)提問(wèn)，大 V 通過(guò)撰寫(xiě)文章的形式回答。同時(shí)，任何粉絲都能付費(fèi) 1 元圍觀答案。

相比分答，微博問(wèn)答有微博這一大流量平臺(tái)為依靠，有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)，且平臺(tái)非常開(kāi)放，傳播范圍廣、速度快。

分答和微博問(wèn)答的模式類(lèi)似，但分答是一個(gè)相對(duì)封閉的系統(tǒng)，雖然有微信平臺(tái)，可以通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，但在傳播力上遠(yuǎn)不及微博。

付費(fèi)課程+講座

付費(fèi)課程是目前內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品形式，有這種產(chǎn)品的平臺(tái)也非常多，比如得到、喜馬拉雅、千聊、小鵝通。

產(chǎn)品特點(diǎn)

• 課程類(lèi)內(nèi)容的生產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)；
• 需要經(jīng)過(guò)深度打磨，提前規(guī)劃；
• 內(nèi)容生產(chǎn)者可以是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)專(zhuān)家，不一定是大V;
• 內(nèi)容能夠?qū)Χ嗳耸圪u(mài)，收益規(guī)?；?/li>
• 內(nèi)容形式多樣，但目前以音頻+視頻為主；
• 直播過(guò)程中可以互動(dòng)，融合社群功能。

產(chǎn)品類(lèi)型

根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容來(lái)源可以分為專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熱點(diǎn)資訊，其中專(zhuān)業(yè)知識(shí)占絕對(duì)主流，因?yàn)闊狳c(diǎn)的獲取渠道很多，是開(kāi)放式的信息，很難變成有知識(shí)沉淀性質(zhì)的內(nèi)容收費(fèi)項(xiàng)目，目前做的比較好的有李翔的《商業(yè)內(nèi)參》和王煜全的《前哨》。

根據(jù)打磨深度可以分為系列課程和小型講座。系列知識(shí)適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)，講解的是深度知識(shí)，內(nèi)容成體系；小型講座一般是針對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行的講解。

1、系列課程，知識(shí)深度學(xué)習(xí)

目前已推出系列課程的平臺(tái)較多，綜合性質(zhì)的媒體平臺(tái)包括：得到專(zhuān)欄、喜馬拉雅專(zhuān)欄；專(zhuān)業(yè)垂直領(lǐng)域的教學(xué)課程包括：好多課、網(wǎng)易云課堂、百度傳課、騰訊課堂、踏浪100、混沌研習(xí)社；輕工具型課程平臺(tái)有小鵝通。

以下以“得到”為例簡(jiǎn)單介紹下這種產(chǎn)品形式：

得到

得到是一款為用戶(hù)提供知識(shí)服務(wù)的App，從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，得到走的路線主要是移動(dòng)碎片化視聽(tīng)閱讀。功能形態(tài)主要以IP專(zhuān)欄訂閱+移動(dòng)有聲閱讀+移動(dòng)圖文閱讀的方式，內(nèi)容主打優(yōu)質(zhì)和精選。

據(jù)今年2月份的數(shù)據(jù)，得到App總用戶(hù)529萬(wàn)，日活42萬(wàn)，訂閱總份數(shù)130萬(wàn)，總?cè)藬?shù)超79萬(wàn)。付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄數(shù)達(dá)23個(gè)。

付費(fèi)形式及生產(chǎn)者收益：主要以訂閱專(zhuān)欄的形式收取費(fèi)用，據(jù)今年2月份的數(shù)據(jù)，付費(fèi)訂閱專(zhuān)欄數(shù)達(dá)23個(gè)，得到App中訂閱費(fèi)用有所不同，除羅輯思維羅振宇專(zhuān)欄定價(jià)1元外，其余22人專(zhuān)欄訂閱費(fèi)每人每年199元。

以李笑來(lái)為例，他的《通往財(cái)富自由之路》訂閱數(shù)已超越14.5萬(wàn)人，以他的年收入為訂戶(hù)數(shù)量*訂閱費(fèi)/年=14.5萬(wàn)*199=2885.5萬(wàn)（元），假設(shè)“得到”與作者按五五比例分成，則李笑來(lái)的總收益為1442.75萬(wàn)（元）。

傳播渠道：很大一部分流量是從羅輯思維公號(hào)積淀而來(lái)，后期逐漸由專(zhuān)欄大V的個(gè)人影響力帶來(lái)更多流量。

2、小型講座，知識(shí)點(diǎn)講解

小型講座和系列課程的區(qū)別主要在知識(shí)的系統(tǒng)性，小型講座主要針對(duì)一個(gè)較小的知識(shí)點(diǎn)，系列課程是系統(tǒng)講解某一個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)；由此導(dǎo)致用戶(hù)使用產(chǎn)品的時(shí)間周期不同，系列課程需要長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)，小型講座更像是一種快消型的知識(shí)，一般情況下，分享時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。

目前做的比較好的平臺(tái)有：千聊、荔枝微課、一塊聽(tīng)聽(tīng)、分答的分答小講，都屬于基于微信使用的輕工具，開(kāi)放平臺(tái)，任何人和機(jī)構(gòu)都可以注冊(cè)為講師開(kāi)課。

接下來(lái)以“千聊“為例簡(jiǎn)單介紹下這類(lèi)產(chǎn)品：

千聊

2016年3月上線的語(yǔ)音直播平臺(tái)，個(gè)人講師和機(jī)構(gòu)可入駐開(kāi)通直播間。聽(tīng)課人數(shù)無(wú)上限、內(nèi)容保存可一鍵導(dǎo)出語(yǔ)音、支持語(yǔ)音圖文、紅包贊賞、加密微課、收費(fèi)微課、開(kāi)課提醒?？汕度牍娞?hào)、網(wǎng)站、APP，適用于微課培訓(xùn)。

3月份，據(jù)千聊方面透露，目前千聊微信端每日活躍用戶(hù)百萬(wàn)級(jí)，超過(guò)30萬(wàn)講師和機(jī)構(gòu)在千聊注冊(cè)了直播間，累計(jì)覆蓋聽(tīng)眾超過(guò)9000萬(wàn)。

在2月底，千聊已經(jīng)獲得由分享投資旗下享投就投平臺(tái)領(lǐng)投、九宇資本等參投的近千萬(wàn)美元A+輪融資。此前，千聊已獲得聯(lián)基金投資的A輪融資。

付費(fèi)形式及生產(chǎn)者收益：收費(fèi)直播、贊賞功能。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，千聊的付費(fèi)和免費(fèi)話題占比約為3:7。教師平均45分鐘收入543.87元，一小時(shí)千元甚至萬(wàn)元的教師也屢見(jiàn)不鮮。打賞最多的老師甚至有225851元收入。

傳播渠道：目前流量主要來(lái)源于微信。

付費(fèi)社群

付費(fèi)社群有別于上述兩種內(nèi)容產(chǎn)品，是一款強(qiáng)互動(dòng)性產(chǎn)品，內(nèi)容生產(chǎn)者不僅僅需要打磨產(chǎn)品，還需要在社群內(nèi)帶動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)互動(dòng)、構(gòu)建群體秩序，是一種社交屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，售賣(mài)的不僅是知識(shí)，還包括關(guān)系、資源、人脈（關(guān)系+資源）。

• 出售的是一個(gè)社群關(guān)系、一種信仰和崇敬包括心理安慰；
• 社群里的成員會(huì)互相激勵(lì)；
• 社群由一個(gè)核心人物組織起來(lái)，或者因?yàn)楣餐膼?ài)好、資源共享而聚集起來(lái)。

小密圈是一個(gè)社群容器，主要用來(lái)搭建和承載線上社群活動(dòng)，圈內(nèi)成員可以發(fā)表動(dòng)態(tài)和資料。話題以主題形式挑起，與此話題有關(guān)的回復(fù)和回應(yīng)會(huì)自發(fā)的跟隨在此話題下，同一話題按時(shí)間順序在同一區(qū)域排好。

圈主可以用打標(biāo)簽分類(lèi)的方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行管理，圈友可以通過(guò)標(biāo)簽快速瀏覽相關(guān)內(nèi)容。相比微信群、QQ群，更適合內(nèi)容沉淀。擁有共同話題、目標(biāo)和偶像的人可以聚在一個(gè)圈子里，用較高的溝通效率分享高品質(zhì)內(nèi)容。

從去年 6 月到現(xiàn)在，小密圈的用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)五十萬(wàn)，活躍圈子將近一千，周留存在 45% 到 60% 之間，七日里三天活躍的用戶(hù)也有幾萬(wàn)。

付費(fèi)形式及生產(chǎn)者收益：提供付費(fèi)入圈功能，圈主建圈時(shí)可勾選；群內(nèi)成員可對(duì)圈內(nèi)精華內(nèi)容進(jìn)行打賞。目前，小密圈付費(fèi)用戶(hù)的人均支付額是 143.8 元。

傳播渠道：目前平臺(tái)流量主要來(lái)源于微信，以及大V群主的個(gè)人影響力。

各種社交平臺(tái)也存在付費(fèi)社群產(chǎn)品，例如支付寶的“經(jīng)費(fèi)群”，微信的先付費(fèi)后入群的形式等，不論是否有專(zhuān)門(mén)的付費(fèi)社群工具，付費(fèi)社群的形式在網(wǎng)絡(luò)上早已存在。

其中做的比較好的有樊登讀書(shū)會(huì)、吳曉波讀書(shū)會(huì)、李叫獸的“14天改變計(jì)劃”。

樊登讀書(shū)會(huì)由樊登博士于2013年末發(fā)起，每年由樊登領(lǐng)讀50本好書(shū)。通過(guò)樊登讀書(shū)會(huì)APP、樊登讀書(shū)會(huì)公眾號(hào)、訂閱號(hào)等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，為會(huì)員展示了豐富的線上精華解讀。截至4月2日，會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)155萬(wàn)人，按照388元的會(huì)費(fèi)計(jì)算，累計(jì)總收入已超6億。是經(jīng)典的傳統(tǒng)線下形態(tài)轉(zhuǎn)化而來(lái)，在經(jīng)過(guò)微信微博等社交網(wǎng)絡(luò)的有效組織以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主力，發(fā)展成了上億規(guī)模的付費(fèi)生意。