智能手機(jī)市場(chǎng)可謂是進(jìn)入到白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，從蘋果、三星老牌智能手機(jī)，再到華為、小米、OPPO、vivo等新興國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，一時(shí)間硝煙四起。而同時(shí)，受社交平臺(tái)的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買行為及偏好正隨之發(fā)生改變。消費(fèi)場(chǎng)景多元化，媒介環(huán)境碎片化，想要集中力量觸達(dá)消費(fèi)者變得越來越難。

這時(shí)候，很多手機(jī)品牌不約而同選擇砸廣告、重金砸廣告、重金扎堆請(qǐng)明星代言人砸廣告！尤其是第三點(diǎn)，可以說是很多手機(jī)品牌營(yíng)銷的不二策略。

不難看出，目前我國(guó)的智能手機(jī)在走著明星營(yíng)銷的套路，尤其是在有新機(jī)發(fā)布時(shí)，和明星之間的捆綁合作，更是智能手機(jī)的首選。

說到這里，小編必須要強(qiáng)行科普一下什么叫明星營(yíng)銷了。所謂明星營(yíng)銷，就是產(chǎn)品利用明星的流量和影響力，來幫助產(chǎn)品造勢(shì)、擴(kuò)大品牌知名度，有的時(shí)候也是在瞄準(zhǔn)明星背后粉絲的超強(qiáng)購(gòu)買力。

一般來說，在智能手機(jī)這塊，常見的明星營(yíng)銷方式有明星直接代言品牌、明星聯(lián)動(dòng)品牌打造IP事件、明星入職企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職位、結(jié)合明星熱點(diǎn)一起造勢(shì)等。

然而，流量型的明星們粉絲和換機(jī)人群同樣呈現(xiàn)著年輕化的趨勢(shì)，這對(duì)智能手機(jī)乃至所有想做明星營(yíng)銷的品牌和產(chǎn)品來說，是必須要選擇一個(gè)平臺(tái)，來很好鏈接粉絲和明星這流量池的兩端。

據(jù)我的觀察來看，明星營(yíng)銷主要集中在微信朋友圈、QQ空間、微博等。前面兩個(gè)隸屬于騰訊社交廣告平臺(tái)，而后面則是屬于微博的業(yè)務(wù)范圍。今天我想重點(diǎn)來說一下手機(jī)等企業(yè)，如何利用社交平臺(tái)玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷，為產(chǎn)品發(fā)布造勢(shì)。接下來直接上案例。

案例一：華為nova2

有種互動(dòng)，讓粉絲和好友攜手助力新機(jī)造勢(shì) #明星粉絲#好友自拍狂歡#社交霸屏

整個(gè)活動(dòng)與華為nova年輕大膽、愛玩有個(gè)性、愛自拍的品牌調(diào)性緊密呼應(yīng)，通過創(chuàng)造與好友互動(dòng)的話題活動(dòng)，讓受眾有效感知品牌信息，并利用社交屬性激發(fā)廣泛傳播。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

1. 依托 nova星人年輕、二次元的特質(zhì)，制作集動(dòng)漫、夢(mèng)幻、搞笑元素為一體的活動(dòng)先導(dǎo)視頻，勾起觀看者的情感共鳴，增強(qiáng)活動(dòng)的代入感；

2. 明星 IP 張藝興為活動(dòng) leader, 充分利用粉絲號(hào)召力最大化品牌聲量；

3. 充分利用社交屬性，@好友霸屏TA的空間，整蠱搞笑的照片在QQ空間病毒式擴(kuò)散，傳播速度更快，傳播范圍更廣。

案例二：小米5X

有種話題，讓明星粉絲化為品牌粉絲 #明星粉絲#星座話題#個(gè)性創(chuàng)意#主題活動(dòng)狂熱互動(dòng)

借助吳亦凡明星 IP + 12星座熱門話題 + 拍照攻略，將明星影響力與星座話題吸引力為品牌所用，讓用戶有效感知小米 5X 拍人更美的特質(zhì)，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，并利用社交屬性激發(fā)廣泛傳播。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

1. 大數(shù)據(jù)捕捉吳亦凡粉絲，并分為十二星座人群差異化溝通；

2. 獨(dú)有社交場(chǎng)景的原生信息流，個(gè)性化昵稱 + 十二星座差異化的廣告文案、素材、視頻，打造用戶的專屬?gòu)V告；

3. 多入口、全方位引導(dǎo)用戶進(jìn)入星座照相館深度互動(dòng)，例如鼓勵(lì)用戶競(jìng)選星座館長(zhǎng)、集贊分享得小米5X，每日各館長(zhǎng)排名等；

4. 吳亦凡 x 小米5X 定制個(gè)性贊，新體驗(yàn)引發(fā)用戶狂點(diǎn)贊。

案例三：OPPO R11（TFBOYS定制機(jī)）

有種故事，直戳粉絲心窩，紛紛行動(dòng) #明星粉絲#定制手機(jī)#微電影#話題互動(dòng)#新機(jī)預(yù)約

以定制機(jī)為核心，以微電影與多觸點(diǎn)互動(dòng)形式與粉絲深度溝通，利用強(qiáng)曝光+強(qiáng)關(guān)系+強(qiáng)話題實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，提升產(chǎn)品聲量。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

1. 利用QQ空間明星通話功能，將空間獨(dú)立banner定向投放到受眾粉絲，以創(chuàng)新的互動(dòng)形式，激發(fā)參與感。

2. 通過曬照及霸屏活動(dòng)，有效結(jié)合產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，引發(fā)法粉絲為限量版定制機(jī)的大力支持。

案例四：vivo X20

有種貼心，是對(duì)對(duì)的人在對(duì)的地方說對(duì)的話 #明星粉絲#Q系粉絲與微信粉絲的差異化溝通策略。

通過微信、QQ空間雙平臺(tái)差異化溝通策略，在私密社交圈講故事（微信），在彈性社交圈玩互動(dòng)（QQ空間），攏獲學(xué)生黨及白領(lǐng)人群，以最契合的溝通方式傳遞新品信息，實(shí)現(xiàn)品牌聲量廣泛曝光。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

1.利用QQ空間明星通話功能，錄制用戶與明星互動(dòng)視頻，以創(chuàng)新的互動(dòng)形式，激發(fā)低齡新生態(tài)陣地—QQ空間的粉絲深度互動(dòng)，引發(fā)廣泛傳播。

2.利用朋友圈廣告，將植入產(chǎn)品特點(diǎn)的生動(dòng)故事投放至白領(lǐng)人群，引發(fā)產(chǎn)品共鳴。

通過以上幾個(gè)案例，小編嘗試總結(jié)了一下，手機(jī)品牌再利用明星因素、社交廣告平臺(tái)時(shí)常用的三點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略——

1. 選擇與明星話題最契合的粉絲社群，是Campaign出彩的源動(dòng)力

2. 選用個(gè)性化的創(chuàng)意素材或符合社交場(chǎng)景的原生內(nèi)容，快速喚起粉絲社群的興趣

3. 社交場(chǎng)景溝通策略大不同，品牌/產(chǎn)品定位、TA和場(chǎng)景三個(gè)考慮因素缺一不可

值得一題的是，以上一些案例和運(yùn)營(yíng)策略均出自騰訊社交廣告平臺(tái)。QQ和微信聚集了中國(guó)目前最活躍的一批年輕用戶，這其中大部分人是某個(gè)小花或者是小鮮肉的粉絲，無論是手機(jī)品牌，或者是其他品牌，如果是想做明星營(yíng)銷，想要撬動(dòng)這批年輕用戶，選擇騰訊社交廣告平臺(tái)，會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

同時(shí)，騰訊社交廣告正在為大量的創(chuàng)新型品牌，提供新品上市全鏈路營(yíng)銷解決方案，助力新品“造勢(shì)”和“話題”一箭雙雕。