食品飲料解決方案

一、食品、飲料行業(yè)介紹 

　　我國食品、飲料行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，平均利潤率低，但市場空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。在今后發(fā)展中，食品的消費與需求將完成由追求數(shù)量向追求質(zhì)量、營養(yǎng)、安全、多樣和方便型的轉(zhuǎn)化，因此食品行業(yè)發(fā)展前景和潛力巨大，風險相對而言比較低。從統(tǒng)計資料來看，近10年來，中國食品工業(yè)每年平均以10.2%的速度發(fā)展，在國民經(jīng)濟中占據(jù)了非常重要的位置。 

　　食品、飲料工業(yè)雖然門類繁多，且制造方法、設(shè)備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同，但可將這些制造過程加以分類歸納，食品工程的基本操作單元一般包括：物料輸送、清洗、分級、破碎、混合、分離、乳化、傳熱、濃縮、干燥、制冷、真空操作和包裝。食品加工的復雜程度既反映了產(chǎn)業(yè)科技水平的高低，也預示著經(jīng)濟效益的大小。加工越精細，綜合利用程度越高，產(chǎn)品附加值就越高。

二、食品、飲料行業(yè)特性說明 

1. 食品行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，但競爭激烈； 

2. 行業(yè)生命力永恒，食品是人們的生活必需品，消費者層面廣，企業(yè)受社會經(jīng)濟波動影響?。?nbsp;

3. 小產(chǎn)品、大市場，食品單價較低，但消費量大； 

4. 品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)是競爭取勝的首要條件； 

5. 產(chǎn)品品種多、生產(chǎn)量大、通常有保質(zhì)期限制； 

6. 銷售客戶數(shù)量多、業(yè)務(wù)頻繁，需要管理多種銷售渠道； 

7. 價格經(jīng)常調(diào)整，靈活的銷售策略； 

8. 需要對客戶訂單做出快速的響應(yīng)且及時的配送； 

9. 促銷頻繁；

三、食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重點與常見的困擾 

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的價值突顯，網(wǎng)絡(luò)營銷大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷亟不可待、機不可失；

       網(wǎng)絡(luò)市場目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場最大的企業(yè)經(jīng)營平臺，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認識和接受，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)被大家所認可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富已經(jīng)不是神話，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行！深度挖掘成功者的經(jīng)驗，讓我們一起成功！

2、大部分企業(yè)對開展食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏整體規(guī)劃,沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷提升到公司經(jīng)營戰(zhàn)略的高度

      企業(yè)對食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺少系統(tǒng)性的了解,很多都認為做個網(wǎng)站、注冊個域名網(wǎng)絡(luò)實名就認為是網(wǎng)絡(luò)營銷。正確的理解應(yīng)該是：網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營銷戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營銷平臺設(shè)計、定向性推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、效果分析評價、持續(xù)性改進優(yōu)化。

3、重復性投資,錯誤性投資現(xiàn)象嚴重,造成資源的大量浪費

      大部分企業(yè)網(wǎng)站年年改版，服務(wù)商也年年換，最后越改越差，一年比一年爛，投了大量的冤枉錢，沒有積累任何資源。如：沒有積累任何從網(wǎng)絡(luò)上來的客戶資源，不要說是去利用和開發(fā)這些資源。（網(wǎng)站訪問者80%都是潛在客戶。）；部分不太專業(yè)公司給予的錯誤指導，導致錯誤的投資。

4、找專業(yè)食品、飲料網(wǎng)絡(luò)營銷人才太難，企業(yè)沒有專業(yè)人員管理和負責網(wǎng)絡(luò)營銷

      網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)作為新興的行業(yè)，對這個行業(yè)很專業(yè)的人才太少，由于網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到多個領(lǐng)域，到目前在業(yè)界沒有形成完整的培訓體系，這對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來人力資源的障礙。

5、只重視網(wǎng)站的推廣,不重視網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的管理、改進。

      很多企業(yè)很重視在網(wǎng)上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網(wǎng)站，但對營銷平臺的投資和重視卻很少。造成大量訪問的客戶都在進入站點時候放棄了訪問。一個導航性差，內(nèi)容貧乏，下載速度和更新慢的網(wǎng)站不會受到任何客戶的接受。按投資比例來分配，如果年投資15萬在網(wǎng)絡(luò)營銷上，至少要有40%要用來完善升級改造網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上。

       一個導航良好、功能完整、內(nèi)容全面的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的和積累客戶資源的基礎(chǔ)。

6、服務(wù)商水平也參差不齊，無法保證服務(wù)的統(tǒng)一、專業(yè)、品質(zhì)。

      目前大部分網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)水平普遍不理想，提供的服務(wù)專業(yè)深度不夠、服務(wù)跟不上、服務(wù)的系統(tǒng)性差、反應(yīng)速度慢。服務(wù)商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系被分割，管理上混亂，反應(yīng)速度慢，甚至造成重大損失。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和投資回報的評價需要量化

      所有的企業(yè)都面臨著這個投入和回報的問題，既然投入就必須要有回報和產(chǎn)出，但對食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價單純從與客戶成交的金額上來評價是不全面的，食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價應(yīng)該分為有型回報和無形資產(chǎn).

四、營易食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案說明 

　　食品、飲料行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復雜，而食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標客戶面前。但食品、飲料企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時也是食品、飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案的難點所在。

1、準確把握您的目標客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習慣；

2、最大程度地接近目標客戶并獲得高質(zhì)量的訪問流量；

3、 專家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法；

4、通過科學的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量；

5、 把握競價類廣告，把握投資回報；求得最大回應(yīng)效果和銷售提升；

6、以授之以漁的思想為指導，教會你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法；

食品飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案圖示